有很多经销商，不是死在竞争对手手上，而是死在经验主义上，昨天的经验，在昨天是财富，到了明天，可能就成为成长的绊脚石。

　　躺在以前的功劳薄上睡大觉在当前是非常危险的，君不知道有多少个经销商，都是在这种不知不觉中，成为“温水里的青蛙”，而被市场所无情淘汰的。市场不相信眼泪，市场不同情弱者，你必须要有打破你那温暖巢穴的勇气。通过自我蜕变，发现企业在发展过程当中，存在的问题，分析问题，解决问题，再发现，再分析，再解决，从而不断完善，持续发展。

　　颠覆创新。“这是一个摧毁你，却与你无关的时代；这是一个跨界打劫你，你却无力反击的时代；这是一个你醒来太慢，干脆就不用醒来的时代；这是一个不是对手比你强，而是你根本连对手是谁都不知道的时代”。这是马云说的一段振聋发聩的话。

　　在这个年代，你必须要学会整合和利用各种资源，你不仅要成为品牌的推手，还要成为操盘手，你要游走于各行各业的论坛与沙龙，广交各领域的朋友，并想方设法把他们吸纳过来，成为你的合伙人或战略合作伙伴，这种“杂交”或“创新”，也许更有创新价值。

　　曾创办了两家世界500强企业的稻盛和夫，七十多岁，应日本政府邀请，零薪出任日航董事长，并在上任半年后，扭亏为盈，其中一个原因，也许就是他没有固有的经验，故可以打破原来的条条框框，而更具有创新能力。

　　连锁美容院，是一个什么产品？笔者认为，也可以算得上一个跨界产品，应该是“美妆产品+服标准化务+美导”的一个综合性成果，也正是因为这种整合，才充分满足了客户的多元化需求，更好地实现了自我的发展。

　　健康传承。很多美妆经销商，已经到了知天命之年，无论你多么有能力，你都会老去，你都必须要考虑家业的传承问题。“富不过三代”的传承咒语，犹如悬在头顶上的“达摩克利斯”之剑，让很多经销商头痛，却又不得不去面对。

　　很多美妆经销商，是靠着胆量和机会发家的，但这种机会和经验主义，并不是企业传承所必备，作为第一代经销商，必须要思考企业传承问题，这不仅是企业更新问题，更是代理型商贸公司做强做大的选择问题。

　　关于企业传承，有以下几种模式：一是欧美企业的法人治理，即通过经营权、所有权分离，让企业所有者、经营者，通过第三方即律师，明确责权利，签订相关协议，专业人做专业的事；二是日本企业的“单独继承制”或“养子或婿养子制”，单独继承制，是企业只传给一个人，其他人要被“扫地出门”，以防止内耗，“养子或婿养子制”，是家族体系没有合适的继承人，通过从外部招养子，或女婿，但需改姓的方式，实现家族企业传承。亚洲华人首富李嘉诚则通过两个儿子，一个负责实业，一个负责投资，笔者称为“分槽养马”模式，来实现家族企业健康传承。

　　家族式的经销商企业，具体要采用哪种模式来进行传承，可以把以上三种方式作为参考，但要提前规划，并学习相关经营管理等内容。在传承上，没有最佳，只有最适，适合的才最好的。　　　

　　新的形势下，大浪淘沙，剩者为王。美妆经销商公司只有与时俱进，才能挑战自我，超越自我，蜕变自我，才能迎来一条重生的康庄大道。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： 641491564@q.com

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	崔自三：崔自三，工商管理硕士研究生，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家。清华大学、浙江大学、中山大学、哈尔滨工业大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师、工信部中小企业局“全国中小企业互动俱乐部战略合作专家”、“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾获得“中国十大最受欢迎营销专家”、“中国十大营销培训师”。
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