问题三、客服+彩导型的营销From EMKT.com.cn队伍优势在哪里？

　　1、节省费用

　　业务人员的费用是比较大的，这其中包含他们的工资提成还有差旅费用，每月少则6、7千，多则过万，而彩导老师基本的底薪要比业务人员一般要低，另外她们的差旅费会少一些。因为业内约定俗成的规矩是彩导老师的食宿一般由终端来负责，这样无疑又节省一大笔的差旅费用。这样下达公司的政策与客户沟通，就通过客服+彩导就可以解决了。电话沟通、网络下单或者是货品跟踪，交给客服。面对面交流与服务客户开发客户，则交给彩导老师。这样服务与开发方面的问题都解决了，而节省了业务人员的巨大费用。此外，把给予业务人员的提成分摊到客服和彩导身上，则会是皆大欢喜。所以说在保证业务不受影响的情况之下，费用会得到很大的节省。

　　2、避免影响市场的短期行为

　　由于很多的业务人员，不直接参加终端组织的销售活动，只盯着回款，会造成很多负面的问题，还有效率低下。比如有一家公司的业务人员，为高提成所引诱，忽悠客户吞下公司的大政策，造成客户库存严重积压，而业务人员觉得客户吃饱后很难再压款，继而再难拿到提成时，便抬腿走人了。造成后续的问题很多。而彩导老师，一般是按终端的销售来拿提成的，所以说她们的销售才是真正达成了销售，而不是转移库存、压货在渠道。如果采取客户回款与终端销售相结合的办法，来给予彩导老师奖励，那么则完全杜绝了很多业务人员的那种短期行为，为市场的长治久安、可持续发展打好了基础。

　　3、效率提高

　　由于彩导老师是直接面对一线市场，直接参与销售，会更加直观的了解市场，会更加及时的发现问题、反馈问题，从而也就能更快更好的解决市场问题。依照原来的模式，彩导要业务人员来管理，就会出现脱节现象，往往彩导老师提到的问题，业务人员可能因为他自己认为不重要而给忽略掉，或者不符合自己的想法而给否定。所以造成很多一线的声音和问题，不能反映到决策层面去。此外在开发问题上，由于彩导老师是边服务市场边开发市场，这样就会避免业务人员为了开发市场而专门进行的差旅计划。所以即便是没有开发，彩导老师也是进行市场服务了，费用并没有浪费。而很多的业务人员，花费着大把的差旅费用，大半个中国转下来，费用搞个几万块，可能连个水花都没有，也是常有的事，所以就造成了费用高升，效率低下的问题，而彩导则能避免这种情况。

　　市场在不断的变化，销售人员的构成也在悄然发生着变化，很多的业务人员如果不思进取，沉湎于之前的业绩或者是工作中，往往会被市场所淘汰，这不得不给我们市场人员敲响警钟。

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