B2B对企业的负面影响

　　并且，B2B电商也可能在企业面前经常抬不起头的是：你可能又将企业的货的价格打压到什么低位了？原来企业井田式市场管理好好的，严防窜货，罚窜货绝不姑息，而你甚至又将企业的货，窜到哪儿了？

　　而一些B2B电商为快速占位，一开始就想买终端，到买终端已经买不过来时，直接就挖企业的业务员，这样，终端资源也有了，业务能力也招安了，从而直接将自己摆上了与企业竞争的对立面。

　　另外，现在的B2B是同行竞争对手两个甚至几个企业都做，用脚趾也想像得出，当你手上拿着两个竞争对手的数据时，企业销售总监的脸是会黑到什么程度？当然原来的经销商、超市都有卖竞品的，但那时的数据，哪如现在的移动互联，当中的过程数据也如此之全、如此的生动，且促销政策如此清晰……截个图就到竞争对手手里，远不用曾经的竞品政策研讨会上，开着手机放送内容这么胆小怕事、谨小慎微了！

　　其实，企业不用B2B电商，可能最主要的还是会从自身经营出发，自己的经营实况、政策、动向、全局性的数据，怎么会不掌控在自己手里。

　　然而，你只能给企业带来有限的销量增长，但麻烦事、可能不好的事、担心的事，不知有多少呢？

　　当然，有些企业还是应考虑与B2B电商合作的

　　毕竟，B2B电商是一种外部资源，也可能代表一种新生力量，另外，可能也是企业需要探讨的新销售模式。再则，如果B2B电商如果真的提高销量、改善市场，又人兽无害，为什么要封闭自己呢？

　　1、B2B电商实现了移动互联B与B之间的新合作的试错。企业应引起重视。B2B将两个B之间的关系、利益、运营、管理进行了全新的参与与经验总结，这也是难能可贵的。参与进来，可以作为自己更深度涉及移动互联的样本。也可作为提高效果效率效益的分析研究。

　　2、空白市场可以放心让B2B去做啊！

　　3、难啃的市场，应该说，B2B电商有了移动互联的武器，会更容易些！

　　4、在某个层面，将市场进行了一定的在软件系统上的归整，可作为与竞争对手区隔的一个可能性武器。　

　　总之，B2B电商，如果企业真非常有兴趣与主动的愿意来与你合作，或许就是真正的被市场认可的标志吧？！要不然，你与传统的经销商相比，套着移动互联、新模式的外衣，内在运营、赢利又有多少区别呢？

　　谭长春，誓力将任何产品卖成快速销售品。华夏基石营销顾问公司总经理、集团首席顾问，科特勒咨询集团特邀专家顾问，TNS市场研究咨询公司项目总监。一体化营销体系的创建者。知名赢销专家及培训师；中国市场营销总监资格认证考试特邀讲师，“前沿讲座” 特聘讲师，《销售与市场》培训专家团金牌讲师，多所国内一流大学市场总监班特邀讲师。电子邮件: t13910184418@16.com，博客：http://t13910184418.blog.16.com/blog/　微博：http://weib.com/1159426107.微信公众号:chnstone1。中国销售部队:http://.cn/RIV73Dd

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