现在的一些B2B电商好像不少出现了骑虎难下的局面，一是前面这个B即主要是代理商们，却不是企业，一是后面的这个B服务的成本、难度越来越大，操作与利润空间却不大，深度延展性不高。这样，有的原来就是经销商还好，可以继续做自己的经销商，只是升级而已嘛，而其它一些新晋的B2B电商，则好似乌云布头，难以知道明天在哪里！

　　厂家用渠道商的目的

　　其实，一些知名产品的厂家，要利用到渠道商，是有一定的要求的。而这些要求，也是基于其要将自己的目标来实现。而我们可能只看到，可能厂家就是要利用你分销的目的！

　　其实，未必然。

　　厂家是一个经营体，同时，作为渠道的起始端，也多少承担着对整个渠道的一个管理的角色。这经营和管理，使厂家用中间商，需要我们最常说的几个职能，而这这个职能，则需要如下这些流程来进行支撑与稳固：

　　1、商流、产品流

　　2、物流配送

　　3、资金

　　4、信息流

　　这几种厂家利用渠道的内部流程，使企业的经营目标实现、管理通畅、市场持续发展。而渠道商能否被厂家吸引与合作，厂家就要考量如上这些流程能否得以实现与满足，来实现自己的经营管理目标达成。

　　B2B对企业的功能缺失

　　放眼望去，B2B电商近两三年来蓬勃发展，基本都是奔着自己的盈利模式去的，毕竟自己创业，创业就得有发展、商场就得有利益。有知名品牌的企业这么多年的发展，本身存量市场已存在，而B2B电商从何处得增量？那就需要开发、需要加权铺货率、需要动销、需要自己的B2B能产生出各种业绩来；这些，都需要B2B增加人力、物力、财力，还有更重要的就是能力。而这些，很多B2B电商是在过程中摸索发展，有多少B2B电商具备比原来模式强的方面？

　　当然，上面这些，只是一部分，还有：

　　1、商流较弱。企业已经早就深悟到了经销商层级的商流能力比自己弱，所以，很多企业已经进行了这方面的改善与系统打造多年，即使再大投入再难运营与管理，也要实施深度分销、通路精耕、直供、分销协作等模式的实施，自己将对终端客户甚至是消费者的商务洽谈能力接过来，自己拿订单。而B2B电商们可能并没意识到，企业并不会认为B2B电商们，在此方面的能力会有如何超出他们的期望，因此，在此方面，不能吸引企业。但是，很明显，这可能是B2B电商最能出赢利的一个方面。

　　再则，原来的经销商层级对企业而言，有一个非常重要的蓄水池功能，一千个经销商，就是一千个销量蓄水池！B2B电商们，可能不会想到自己的仓储能力，能够满足厂家这方面的要求有多少？

　　2、物流。移动时代，物流就能通过B2B电商械进行明显的改善了吗？是的，但是只是大型专业的物流公司！其实，一些知名企业早在十多年前，就已经有将物流交给专业物流商合作的尝试与应用了：费用低，专业、服务也到位。而B2B电商在这方面只有两种方式，要么与物流商合作，要么自建立物流，而与物流商合作，B2B电商这块的微博利润又泡汤了，自建物流，企业肯定对你行不行、能不能、强不强将信将疑。所以，这块，企业也不会有多大期待。

　　3、资金流。做过企业的都知道，企业很看重这一块。其中以娃哈哈最为突出，每个经销商甚至要交至少几百万至高达千万的保证金，美其名曰保证金，其实就是明显的占用经销商的资金。而B2B电商，又有多少资金能让企业占用呢？

　　4　　、信息流。企业利用强大的经销商网络，进行信息布局。各种市场信息、消费信息、销量信息、竞品信息、客户信息源源不断从各地客户或销售人员处传来，让企业进行有效决策。而B2B电商为什么要做B2B软件，大家都心知肚明，你想让这些信息进入到自己的系统，成为自己的大数据，成为自己的赢利模式，成为自己的羊毛出在猪身上，让狗去买单的内容而已。企业太清楚不过啦！

　　这些，都是从营销From EMKT.com.cn最基本常识、最简单分析来看，企业只观望，不积极与B2B电商合作的原因。即使合作，也多是将B2B电商当作又增了一个经销商而已，不会多作支持。并且，这还多是销售人员从自身销量完成出发，自己的权限内增添经销商而已，有的，甚至都不会上报！

　　何况，企业更清楚的是，一头是B，不会有什么变化的话，另一头的B，B2B电商也不太可能有自己革命性的改善与变化，B2B电商只是一个中间链接者而已，所以，企业它为何要来主动亲你的B2B电商的屁股？！

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