3、

　　娃哈哈自己有啥问题呢？太土了？不懂跟95后沟通了？还是模仿别人行不通了？还是宗庆后老爷子太顽固又独断专行了？

　　“土”从来都不是衡量一个产品或品牌能否成功的指标，脖子上挂大金链子，有人觉得土有人觉得洋，锤子手机也有人觉得时尚，有人觉得土，还有苹果7的中国红，也呵呵了，咱就不拿这种业余的提法说事了。　　　

　　跟95后沟通就要跟小茗同学类似吗？就要“骚浪贱”吗？恐怕未必，这代年轻人跟以前可能最大的不同就是多样性（参见老苗之前的一篇文章《少侠，放过我们这些老家伙吧，我们真的不需要“骚浪贱”》。

　　我们在文章《陨落》中看到的是某个95后对娃哈哈是一脸的嫌弃，而在另一篇文章中则是看到这样的光景。　　　

　　至于模仿这事，还值得好好说道说道。

　　娃哈哈出新品的策略，业内都是了解的，他们自称是“后发制人”，还有个说法是“模仿式创新”。外人往往在总结时，光注意了娃哈哈的模仿，却忽略了它的创新。

　　如果以代表产品的推出来划分娃哈哈这三十年：第一是儿童营养液阶段，生存发展期；第二是纯净水、AD钙奶阶段，跟乐百氏的龙虎斗阶段；第三是营养快线阶段，饮料江湖瓢把子；第四是最近几年推新品屡屡受挫，“被陨落”阶段。　　　

　　多数人看到的是它模仿太阳神、小洋人、乐百氏，而有意无意忽略它的创新部分，它们的创新有的是体现在在成分诉求功能定位上，有的是体现在人群诉求市场定位上。

　　最令老苗叹服的是“营养快线”：宣传上定位为早餐代餐饮料，广告语是“早上喝一瓶，精神一上午”。

　　我记得当时看了这个广告，立刻跑到一家新华都买了瓶营养快线，激动的直拍自己脑袋，太牛了！

　　场景清晰，诉求明确。更关键的是，以老苗的了解，国内大部分老板的逻辑是这样的：为什么只是早餐代餐呢？难道中午不能喝吗？其它时间不能喝？为什么要自己限制自己呢？能够做出这样取舍的，宗老板绝非常人！　　　

　　好，不拍马屁了，说多了有洗地之嫌。继续我们“模仿式创新”的话题。

　　创新多数情况下就是旧元素新组合，借鉴别人在什么时代都是有价值的。但像以前娃哈哈这样的后发制人，效果已经大不如前了。

　　其一，现在产品更新换代速度快，要模仿成功的窗口期变短了，成功难度变大。

　　其二，以后多数成功的产品将是在利基市场，很多利基市场由于类别并不大，并不遵循二元法则，而是赢者通吃，一家独大，模仿跟进的可行性在大大降低，不信你让哪家企业跟进下“小茗同学”试试。

　　其三，娃哈哈后发能制人的一个关键原因是它渠道的高效，但前面讲过，现在的时代，大渠道的优势丧失了。　　　

　　宗庆后本的专制在业内是有名的，但顽固不化则从来不是，业内对他的评价一向是“开明而专制”。你看最近他干的这些事，脑洞开的也有点大：

　　Litter coco清新小椰、MIAO妙酸奶、酵苏酵素饮品，昨天还刚看到一款每份含10克蛋白的高蛋白奶昔，名字叫百维特，这是现在娃哈哈推的新品。

　　大力的布局自动售货机，难道这是宗老爷子的新零售？

　　要在300亿饮料瓶身上做广告位。（看了广告，以后喝咱这饮料是不是不要钱了？）

　　先不管这些新品能否成功，这些项目能否成功，至少证明宗庆后还是那个一直在市场一线，了解市场并不停应对的实业家。“不怕错，保持开放心态，不停的出拳”，这是老苗对娃哈哈仍然很有信心的关键原因。　　　

　　4、

　　分析一堆问题，可能不如一条建设性意见，咱下面就说建议，欢迎看官撕友们探讨补充，就当沙盘演练了。

　　1、 娃哈哈的现有产品不要指望它还有销量提升，估计现在的销量也保不住，直至跌到在各自的利基市场站稳脚跟为止。所以针对现有产品，一定是利润导向和收割型产品策略。

　　2、 娃哈哈的增长将来自新品，但应该采用子品牌策略，现在的主副品牌策略不合适。

　　3、 虽然娃哈哈的渠道很强，但推新品已经不能用老渠道，阵亡率极高。之前的新品可能就是这么挂掉的。

　　4、 推新品可以采用项目孵化制，不光是公主当老板，其他人也可能是项目老板，娃哈哈提供资本支持、平台支持和其它资源支持。

　　5、 娃哈哈原来的渠道体系需要重新梳理，基于增量考核的方式会把渠道链搞散掉的。

　　6、 出新品不能光“后发制人”了，要学会“先发制人”，即做前瞻性新品。

　　7、 提高互联网及自媒体的传播水平，娃哈哈被舆论的这几次，其公关团队得分不高。

　　8、 宗老板以后要多曝光，少说话。

　　这位宗老爷子是一向很实干，话不多，但属于大炮型的：以前就说过“市调公司骗人的，全靠自己走市场”；别的企业家说情怀，他说是“虚的，最关键的是赚钱”；别人借助资本力量，他说上市是“圈钱的，自己又不缺钱”；大炮经常开，人没少得罪人。现在仍然这样，比如说马云“胡说八道”之类。

　　这在以前的传播环境中没有问题，主流媒体会把你的话进行深入理性解读。但互联网传播，一切都变了，这里传播的是情绪、是戏剧化，宗老板大炮式的言论，往往正中下怀，被断章取义传播。得罪人，被抹黑也在情理之中。

　　这不，“尸检报告”都出来了，呵~呵。当年“八瓶三株喝死一条老汉”，宗老板应该记忆深刻吧。　　　

　　延伸阅读：《少侠，饶了我们这些老家伙吧，我们真的不需要“骚浪贱”》

　　苗庆显简介 上海益合营销From EMKT.com.cn机构首席顾问　品牌及营销专家　专业自媒体人.电子邮件>>: 953358468@q.com

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