人还活的好好呢，“尸检报告”就出来了！人血馒头就那么好吃有效？

　　与其围观当看客，不如跟老苗一起给娃哈哈提提建议，探讨下娃哈哈的正确姿势　　　

　　1、

　　先装个X，讲一个行为学名词：基本归因错误。

　　百度百科的说法：人们在考察某些行为或后果的原因时高估倾向性因素（谴责或赞誉他人）、低估情景性因素（谴责或赞誉环境）的双重倾向。

　　用人话解释一下是这样的：

　　如果自己一件事做成了——我太牛逼了；没做成——都怪某某某或万恶的旧社会。如果别人一件事做成了——这厮运气好、有干爹；没做成——他不是那块料，我早说他不行。

　　这就叫基本归因错误，无关人的素质或者道德修养，是人自然而然的反应。

　　比如你在马路上摔了一跤，你自己的第一反应一定是：“MD，这路怎么这么滑？”或者“靠，今天这鞋子问题”；可旁边人第一反应则是：“这小子走路太不小心了”，碰到个不厚道则想：这鸟人走路不长眼，摔这么狼狈，活该，笑死我了。”

　　这都是再正常不过的现象了。可是如果有个看你摔跤的人大喊：“快来看呐！这儿有个人摔死了，110、120、250都赶快来啊！”

　　这就特么尴尬了。　　　

　　娃哈哈就正在遭遇这样的尴尬：一篇《娃哈哈帝国为何陨落》又把它推上了舆论风口。人还活的好好的呢，“尸检报告”就出来了。

　　有人忙着跟进炒作，看能否借点流量红利；有人忙着总结，看能否拿出治好自家肺痨的药方。

　　娃哈哈有问题没？当然有，而且还不小。娃哈哈要挂了？至少现在看不出，那篇《陨落》文中没提出像样的论据。　

　　2、

　　说句官话：娃哈哈的问题很大，但是发展中的问题。

　　在渠道为王转入内容为王的时代，几乎所有的传统企业都遭到了挫折，作为渠道为王时代企业成功的极致案例，娃哈哈面临的冲击比别人大的多。

　　看一下网传的娃哈哈近几年的销售走势图。　　　

　　不光娃哈哈，近几年康师傅、统一、旺旺、两乐，传统的快消巨头多数都在下滑。不是他们有多大问题，而是市场发生了变化，消费者发生了变化。

　　消费者在分层，未来已经不可能再诞生大一统的产品品牌，传统的大一统品牌将逐渐被瓦解。原来是一统天下、泛人群的“王者品牌”，逐渐会变成分散在一个一个利基市场的“诸侯品牌”。

　　就像“尸检报告”文中赞赏的“小茗同学”，就是典型诸侯式品牌，老苗也很欣赏这个品牌。但这个品牌再成功，也难以企及以前营养快线、加多宝之类的大单品销量，营养快线即便已经下降大半，现在销量仍有小茗同学的好几倍。

　　另外，电商对随机性购买的产品冲击最大，本来它的消费就可有可无，因为上街少了，这个品类的消费也就少了，市场容量就变小了。饮料首当其冲。

　　这是大的趋势，娃哈哈及众多传统巨头的下跌是必然的，不跌才不太正常，并不是他们有什么大问题。　　　

　　另外，传统大品类适合采用大水漫灌的高铺货渠道策略，而新兴的利基产品适合采用定向型精准铺货策略。

　　这在种情况下，传统巨头企业的渠道优势发挥不出来了，甚至成了渠道负担。　　　

　　老苗以前在文章中赞许过娃哈哈的渠道模式，认为它们厂商之间责权利清晰，博弈少，内耗少，而且在渠道链中，娃哈哈占据主导地位，能用合理手段充分调动经销商积极性。

　　但这里面有个变量，即娃哈哈激励经销商手段中，销量增长和推新品的激励占比很大，一旦销量下滑，新品推广不利，经销商利润会快速摊薄，这会引起渠道动荡。

　　所以，渠道出现问题不是娃哈哈下滑的因，而是果。

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