对于单一品类产品来说，笔者认为需要分为两种情况来谈，一种情况是厂家已经在某个细分领域做到了绝对的领导品牌地位，比如说插座行业的公牛，防水行业的德高，由于这些企业多年的营销From EMKT.com.cn推广与市场开发，已经拥有了一定的消费者美誉度与渠道商认可度，因此，尽管这些品类对于单店生意来说虽然订单金额不高，却是吸引客户走进门店的一把利器，很多经销商老板都愿意经营公牛或者德高这样的品牌产品，主要是带人气，背后的一句话是比较悲伤的叫做“挂羊头卖狗肉”，这些零售店把客户吸引店里以后一定会让客户购买关联性的产品，甚至更有甚者引导客户买一些杂牌产品从而赚取高额的利润。对于小众市场的品牌领导者来说，开发市场并不是太难的事情，难的是怎么跟这些小客户去要销量，怎么规范考核小客户让他帮我们做出主推来？在渠道管理的课程中，我们经常说管理经销商四招“威逼利诱”，对于这些强势的品牌来说是比较常用的方法。

　　我们今天重点要谈的是第二种情况，小众市场还没有形成强势品牌，大家的经营管理水平差不多，行业还没有谁强势到消费者点名购买的地步，要想做出销售来最重要的还是要靠零售店来进行主推，但是零售店不愿意主推该怎么办？对此，笔者将从以下几点跟大家一一分享。

　　1、发挥杠杆作用撬动客户分级管理

　　不管你经营什么样的产品，只要有人愿意跟我们合作，那就是说我们能够给客户创造价值。不管你的品牌有多强大，每个客户的合作感觉都是不一样的，厂商合作就跟两口过日子一样，有夫妻同心其利断金的，也有同床异梦各怀鬼胎的，因此，大品牌不一定就是好的合作对象。我们能给客户带来价值，客户就愿意跟你合作。明卓电源的一名经销商年销售做到了几百万的盘子，究其原因就是这位年轻的老板没有任何其他产品，他只做明卓电源这一个产品，看起来是一件很不可思议的事情，然而他却成功了。

　　专注是我们做大做强的最重要法宝，很多经销商老板都手上攥着很多的产品，以为这样可以做产品组合，可以实现连带式销售，可以解决客户一站式购买等问题。但是只有当经销商老板一心一意只做你一个品类的时候他才会全力以赴，当然也才能实现从量变到质变。因此，我的建议是要想让单一品类产品在零售店里实现业绩倍增，厂家应该给零售店划分层级，对于那些主推的零售店给予额外的渠道支持政策和销售人员支持，不能完全看经销商老板的进货额度，得看他跟我们的配合度。

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