二、团队的整合、融合是第一要务

　　好邻居与金帝的企业性质不同、销售渠道不同、团队理

念不同、经销商运作不同、企业价值观不同等等，这些都需要进行整合重塑，而团队的整合最为重要，人是第一生产力，如果不能把两个团队的人整合好，企业只能停滞不前甚至走向衰落，好时、金丝猴的整合历历在目，这对企业的影响是全方位的。

　　国有企业体制下的擅长做终端的营销团队，与民营企业的擅长做流通市场的营销团队进行整合、融合，这考量着好邻居的老板与营销操盘手的智慧，只有做好了这一步，才有企业未来的发展。

　　三、产品的重新定位及淘汰升级很重要

　　两个品牌的产品要重新定位，需要淘汰哪些产品，研发什么样的新品，这都要认真来过，产品的重新定位，决定着国产巧克力未来的走向。毕竟时代不同了，有些产品已经走向衰退期了，而一些并没有大卖的产品又可能是仅仅因为企业为在营销上未予以重视，重新选择、定位可能会让产品重获新生。

　　理清了产品，才会在渠道上开花、结果，而且，从这几年糖果、休闲食品市场上来看，又回到了“产品为王”的时代，只要是你的产品口感好、质量高、安全、卫生，不论你的企业规模多大，渠道健全不健全，团队人数多不多，产品都能成爆款，这就需要企业在产品上多下功夫了。

　　四、金帝历史遗留问题的处理要及时

　　金帝经过这两年的折腾，一定会留了不少历史遗留问题，

尤其是经销商的各种代垫费用，以及员工的所欠工资及各种福利，这些都是需要解决方案的，处理好这些问题才能使后续的工作比较好展开。

　　经销商的代垫费用可设置时间期限分批有条件地不影响正常贸易的情况下去解决，员工的问题可以通过转岗再培训或一次性补偿等方案去解决，总之拖是解决不了问题的，好时目前的困境即是如此，即便通过律师等途径看似占了一些便宜，但实际上由此一系列动作只会带来更多负面的信息，同样会在市场上失去你本应该有的位置。这才是真正的得不偿失，中国人应该比老外懂，老板更比那些给基金打工的人在意企业的长远利益。

五、新企业营销价值观的再塑决定着未来的发展

　　无论是金帝还是好邻居，在过去的几年，各自的营销价

值观是有非常大的差异的，同时，行业对这两家企业的认知也会多多少少有些负面的东西，金帝营销团队的一些腐败问题啊，好邻居团队留不住人才啊，等等这些问题都需要解决，重塑形象就变得尤为重要。

　　很多圈内人不看好此次的收购不也是因为这些原因吗？这就是摆在好邻居的老板及营销操盘手面前的一个比较大的难题，企业文化及价值观的塑造是需要时间，需要积淀的，需要长期坚持的，好邻居准备好了吗？

六、重塑企业制度、流程的规范化运作

　　福建的民营企业还是比较重视企业、流程的规范化运作

的，在食品企业中，雅客是先行者，也是这么多年一直在坚持去做的福建食品企业的代表，之所以这么多年来，众多食品企业在招人时喜欢招在雅客做过的人，因为这些人都是经过各种营销的培训，拿来就能用，并且还可以培训、带动企业逐步走向规范化。

　　但作为以流通、婚庆市场为主的好邻居，在这些方面会欠缺一些，而金帝又是在国有企业的体制下，虽然会规范，但很多东西太过了也不是什么好事，而要想让新企业焕发活力，好邻居无疑要重新规范流程、制度，将两匹朝着相反方向奔驰的野马驯化为一匹驰骋疆场的骏马。

七、媒体、网络、新媒体的整合营销传播必须跟上

　　金帝可以说在媒体传播方面还是比较有优势的，福建企

业在这方面的投入也不会小气，好邻居自然也不落后，只是这几年网络、新媒体的冲击，对传统媒体造成了不少困扰。在众多企业对这种碎片化的信息传播都很迷茫的时候，金帝和好邻居也不例外，一样没有找到比较好的解决办法。

　　在整合营销传播方面，好邻居应该像金冠、友臣这些企业学习，线上线下如何操作，如何+互联网，好邻居还有很长的路需要走。

八、中小企业与大企业（领头羊）之间的距离是由老板格局的高低所决定的

　　通过这次收购，可以看到好邻居老板的野心，我为这种野心点赞，虽然这个年代民营小企业吃掉国营大企业已经不是什么稀罕事了，但就目前国产巧克力的生存状态来说，的确需要这样的事件来刺激，国产巧克力市场哀鸿遍野(有点儿夸张)，没点儿大动作，国产巧克力市场前景堪忧。

　　有野心加上有钱就可以收购，但是能否真正做成功，最终要还是要看好邻居的老板的格局，格局的高低决定着企业发展的大与小。老板的格局表现在方方面面，以上说的七点也都是在考验的老板的格局大小，说白了，好邻居今后的发展是好是坏，起决定因素的还是好邻居的老板，还是老板的格局。

　　总之，好邻居的收购让好邻居由一家国产巧克力的中小企业迅速转变为国产巧克力一线的品牌企业成为了可能；让一个区域品牌企业转型为全国品牌企业成为了可能；让国产巧克力继续PK外资巧克力成为了可能。这些可能应该说是“因”已经有了，“果”是什么呢？会得到想要的结果吗？关键还是在下一步该怎么做了，既然好邻居已经吃掉了金帝，至于是长肉，还是得病，要看你自身身体是否能接纳和适应你吃掉的东西，也就是关键还在好邻居。

　　丁忠卫

　　资深食品营销实战专家,从事食品营销实战、培训20年,曾先后服务于徐福记、金丝猴、雅客、金冠等多家知名食品企业,中国休闲食品专业委员会常务理事，现任山东鼎福食品有限公司营销总监。《中国糖果》特约专家撰稿人,《销售与市场》、《销售与管理》、《食品工业科技》等杂志专家撰稿人,《第一营销网》专栏撰稿人,《销售与市场》、《销售与管理》、《金销商》、《互联网+》等多家自媒体特约撰稿人。邮箱：devy66663@16.com

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