二.市场推广建议：

　　·首先，考虑到家庭智能宠物用户群主要为收入水平在1000—2000元之间、文化程度较高的家庭和单身贵族，所以潜在用户主要是年轻的、白领单身贵族，因此，海尔‘家庭智能宠物’在广告诉求对象的确定上应以这一群体为主。在广告媒体选择上，应优先考虑促销活动、异形POP及相应的宣传品，其次是报纸，辅助网络这一特殊媒体。在广告诉求内容上，应在个性张扬的格调中突出人性、时尚、爱心、童真。在广告行程安排上，在目标人群相对集中的购买时段之前的几个月，比如节假期往往是购买旺季，实施有疏到密的广告行程；

　　·其次，产品（促销），广告诉求点的选择（‘家庭智能宠物’卖点的选择与定位），也是非常重要的；提交的产品广告语（卖点）与广告策划文本作为总体推广策略的延伸，需海尔机器人公司需充分履行推荐策略的总体意图。现阶段应通过广告使消费者对“海尔家庭智能宠物”的品牌形象有更加广泛的认识并且更加信任，从而直接触动消费行为的产生；

　　·最后，针对竞争对手广告多夸夸其谈、内容乏味、有强行拉客的现象，我们的广告应避免直接谈论自己如何如何好等，内容上应无强行推销拉客之嫌，形式上应具有童真与爱心并存，人性与欢乐同在的风采，让消费者在不知不觉中接受广告、接受品牌，这样就能明显区别于对手，又最大限度的取得消费者的好感。

　　三.广告语（卖点）及创意构成：

　　·关于广告语（卖点）：

　　卖点是定位的产物，目标人群定位不准，就会导致卖点空泛，难以与消费者产生共鸣。其实卖点就是产品本身提供给消费者的利益点，是一种商业承诺。它不是产品直接的优点或特性，源于产品又高于产品。或许我们可以这样发问：消费者之所以购买我们的产品，是因为“拥有海尔‘家庭智能宠物’，就怎样--？买到海尔‘家庭智能宠物’，会怎样--？”，通过上述求证总结得出产品独特销售主张的结论，就是卖点；换言之也就是推广产品的广告语！。

　　“海尔家庭智能宠物”需要一句广告语，最好的广告语。它要有这样的条件：既要有代表经营理念、服务宗旨、品牌形象的产品内涵；还要具有童真与爱心并存，人性与快乐同在的心灵需求；又要代表其消费群体的价值取向；更要比竞争对手高出一个层次；也就是说，用产品（拥有家庭智能宠物）满足了人们正常的、基本的生理需要；而品牌形象却代表了消费者的心理需要。针对此，提出如下广告语供以参考。

　　·点睛标题：“海尔家庭智能宠物，拥有童心拥有爱！”

　　·产品卖点：“家庭智能小精灵，生命宠物最聪明。”

　　●点睛广告语：“海尔家庭智能宠物，拥有童心拥有爱！”

　　◆创意思路解释：

　　“海尔‘家庭智能宠物’”的广告宣传定位是“拥有童心拥有爱！”。在这个定位中，包含以下要点：

　　·突出了‘海尔家庭智能宠物’，为产品本位向推销卖点良性过渡提供了契机，同时加强了品牌认知度与传播；

　　·突出了海尔‘家庭智能宠物’的真诚人性，从侧面体现了海尔家庭智能宠物的品质、内涵、承诺、童真、爱心；

　　·体现了对消费者的关爱与理解，表现了海尔‘家庭智能宠物’尊重消费者的温情经营理念，大大加强了海尔‘家庭智能宠物’与消费者之间心与心的交流，增强了海尔‘家庭智能宠物’的外在亲和力与品牌形象的宣传力度；

　　·突出了海尔‘家庭智能宠物’经营宗旨、服务理念的与众不同，突出了家庭智能宠物～这一特殊项目的卖点，体现了现代人在追求生活质量提高的同时，更需全面的，体贴的心理呵护，人性呵护，涵盖了“海尔家庭智能宠物”在这方面将以消费者为主导，更好的为消费者服务。暗示海尔‘家庭智能宠物’的发展方向与经营理念，揭示“海尔机器人”全体员工将秉承海尔文化中“用户的难题就是我们开发的课题”和“要干就干最好的”科研开发理念；以充分了解中国家庭智能宠物消费者的爱好、特点，有针对性地推出产品，最终成为消费者所喜爱的‘家庭智能宠物品牌’为己任；在今后的事业发展中，让代表先进科学的家庭智能机器宠物充满人情味，让家庭智能宠物的外观与个人全面形象更相配！

　　◆要点：

　　这一定位全面涵盖了经营项目与服务理念的主要特性，所以形象宣传的对外定位相当有特色，能够长时间在消费者心目中树立品牌独有的地位。

　　与竞争对手的定位相比，这一定位虽然不够直白，但是却与整个公司的经营与服务特性更加吻合，那样突出行业重点。因此，“海尔家庭智能宠物，拥有童心拥有爱！”的定位实际上为其它海尔‘家庭智能宠物’系列以后统一广告宣传与品牌形象留下了非常有利的再定位，再拓展的空间和机遇。

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