四、市场网络建设的前提和条件：

　 （一）必须拥有市场需求较大，适销对路的产品，因为只有产品有市场需求，才能保证销售利润，追求利润是企业生产产品和经销商销售产品的目的，它是营销网络赖以生存的生命线，是这个“网”存在的基本前提。要保证产品适销对路，就要始终坚持以质量为本，不断根据消费者的需求变化，开发满足其需求的新产品。

　　（二）要建设一批高素质的营销人员队伍，现代营销的成功最重要的保证是知识力和创造力，而这些都是由人体现的，因此，人成为企业营销中最重要的资源。高素质的营销人员不能和普通的推销人员相提并论，他们不但要了解所经销的产品，还要有丰富的营销知识，在推销产品的同时，更要有对市场有较强的洞察能力和分析能力，能在对市场充分调查研究的基础上，对市场发展作出较为正确的预测和判断，对突变的市场情况有一定的应付能力。

　　五、市场网络建设的步骤：

　　（一）市场细分，确定目标市场。根据消费者的市场需求，给自己的产品作出准确的定位，确定所要夺取的目标市场

　　（二）经销商的选择。选择理想的经销商是网络建设成功的必要条件，理想的经销商应当是具备这几点条件：

　　1、要讲商业信用，诚信为先；

　　2、要有一定的经济实力，有较强的支付能力；

　　3、要有良好的经销本产品的经验或思路；

　　4、要有较为健全的营销网络和较强的散货能力。这就要靠销售人员对经销商的认真考察和筛选，不断化解和减小来自经销商的风险。

　　六、市场网络的维护：

　　（一）市场的监督和核查。业务员不但是产品销售人员又是市场管理人员，要及时对市场进行监督和核查，重点在于对经销商产品销售情况和销售政策的执行情况进行监督，如货是否到位，价格是否按政策执行，散货能力如何，以及消费者对产品的反应如何，及时发现销售过程中所出现的偏差和问题，并拿出纠正和解决方案，及时反馈市场信息，掌握竞争对手的动向。

　　（二）服务和品牌宣传的配合。美国营销学家维特说过：“未来市场竞争的关键不在于企业能提供什么产品，而是提供的附加值的多少”，服务就是增加产品附加值的有效途径。海尔集团总经理张瑞敏也讲：“市场竞争不仅要依靠名牌产品，还要靠名牌服务”。世界著名品牌战略研究权威，戴维·艾克在其《创造强有力的品牌》一书中写到：“一个企业的品牌是其竞争优势的主要源泉和富有价值的战略财富”。在买方市场下服务和品牌宣传显得更为重要，要树立优质服务和品牌宣传意识，真正视客户为上帝，想客户之所想，急客户之所急，充分与客户进行交流和勾通，尊重客户的意见，及时解决销售过程中出现的问题，使客户销售你的产品没有后顾之忧，随着消费者消费水平和消费意识的提高，决定其购买的主要因素不再仅仅是产品的使用价值，还有产品的服务和品牌，要利用有效的广告、公关手段，对产品进行宣传，扩大品牌影响力，提高品牌的知名度，走名牌之路，增强消费者对本产品的购买欲望。　

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