处于劣势的啤酒企业要走出困境，关键不是思考出路在何方？而是应当思考我们以何种思路面对困难，因为思路决定出路，在市场经济条件下，企业只有树立“一切以市场为导向，一切服从市场，一切服务市场”的思路，主动参与市场竞争，在市场大潮中拼搏，才能得以生存，否则终将会被市场经济的车轮碾作尘土一掊，生命不再。

　　在市场建设过程中，市场网络建设是核心，市场网络建设如何决定着市场建设的成败，因为企业要保证产品营销最根本的竞争力，必须构建一个集客户网络、服务网络、商情网络和宣传网络为一体的多维营销网络体系。本文对如何进行市场网络建设谈一点自己的看法，仅供啤酒企业同行参考。

　　一、市场网络的概念和构成要素：简而言之，市场网络就是由忠于某一品牌的总经销商、二级批发商和三级零售商组成的产品销售体系。市场网络构成要素是主体、客体和载体，主体是产品生产企业，客体是经销商和消费者，载体就是产品，它是连系主体和客体之间的桥梁和纽带。

　　二、建设市场网络的目的：建立健全的市场网络就是为了加快产品流通速度，使产品以最快的速度到达消费者手中，增加产品销量，同时降低销售成本费用，保证生产企业的合理利润。

　　三、建设市场网络的原则：“大而全，全而细，细而密，密而通。”在此用人体的血液循环网络系统来说明这一原则，所谓大和全就是说凡有血液循环需求的人体部位，血液循环网络就要存在，市场网络也是如此，凡有市场需求的地方要尽可能涉及到，覆盖面要广，而且市场网络的构成要素要齐全，不但要有总经销商，二级批发商，三级批发商也要齐备；细和密就是血液循环网络不但要有主血管，还要有毛细血管，而且毛细血管要密布身体各部位，市场网络也一样，大网络之中还要包含小网络，小网络要渗透到每一个有消费需求的地方；通就是说不但要有健全的血液循环网络，还要保证网络的畅通无阻，血液流动迅速，在市场网络中，就是要保证产品以最快的速度到达消费者手中。

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