（一）、商品定位　

　　beneton系列护肤品系由台湾斑尼顿国际化妆品连锁机构在台湾的开发部（由台湾伟恒科技公司与法国R&D实验室联合开发部联合组成）与“欧洲世界医学组织”合作建立的护肤美容研究中心专门针对东方人的皮肤而研究开发的高档护肤品，以系列化、高质量、中档价位的形象进入大陆市场，以服务于大陆的广大女性朋友。　

　 （二）市场定位　

　　我们经过对大陆市场长达半年之久的科学调查研究，beneton拟选择年龄在25-40岁之间，月收入在1000元（或家庭收入在1500元）以上的居于大中城市的广大白领女性为beneton品牌的目标市场。　

　　白领阶层应该算是社会中的中上阶层，在社会中有较高的收入，有充足的支配空间，因为工作性质及社交需要，特别注重自己的形象妆扮及所用产品的档次。对于次阶层的消费者都有阅读报纸、杂志等刊物的习惯，如果我们对此阶层进行引导，必将产生较大的品牌效应。　

　　1、经销商：在山东省内做3-4家市级（区域级）经销商，主要分布在山东的东部、西北部、西部、西南部等地区，有自己的推广网络和运作资金，配合公司的市场运作。　

　　2、加盟店：在山东省内除了有经销商的地区（包括划给经销商的一部分地区）以外的其他市场开发大约30-40家加盟店，由山东客户服务中心直接运作。　

　　3、这样作对经销商的好处：　

　　a、经销商不必担心串货问题（这样把各经销商分开），保证在自己的区域内的独家经营权，拥有充足的利润空间。　

　　b、办事处自己在整个省内运作，可省去经销商的宣传费（包括广告费、促销活动费用、展会费用等）。　

　　c、通过办事处的品牌运作，经销商可得到许多新的加盟店及消费顾客群。　

　　d、经销商是公司的合作伙伴，与公司共同研究运作市场的策略及新产品开发策略，以适合本地区的市场需要，增强主动性。　

　　4、对加盟店的好处（指的是由客户服务中心直接开发的）：　

　　a、加盟店不必担心由于价格战而影响自己的利润空间，客户服务中心对市场进行区域分割，并将严格控制零售价格体系。　

　　b、客户服务中心直接对品牌进行运作，直接降低了家门店的经营风险，降低促销费用及广告宣传费用，并因为品牌运作而扩大和提升店面的在当地的知名度和影响力。　

　　c、同时能够亲自参加客户服务中心组织的研究市场运作策略及新产品开发策略的研讨会，增强主动性。　

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