山东市场在开发期（指6月份以前）加盟的经销商和加盟店实行公司制定的价格体系和一定的优惠政策。在6月份-8月份之间加盟的严格执行公司价格体系。同时为了提高前期加盟者的合作热情，维护加盟者的利润空间，维护市场价格不至于因为市场开发而导致价格战，以及增加宣传投放力度，对于8月份以后加盟的加盟商和加盟店实行在公司价格体系的基础上上浮0.5个折扣，用来作为市场开发费和广告宣传费用，以保证beneton品牌不打折，不降价的原则，保证加盟者的利润空间。　

　 （一）、建立山东客户服务中心及山东客户服务中心网站，以指导及加盟者的在运作中的问题，解答消费者的咨询和使用过程中的疑问。　

　 （二）、利用省内知名的报刊、杂志等适合白领女性广泛阅读的媒体金性消费引导，设立护肤专栏，指导、引领白领女性对护肤品的选择及运用、解答消费者的护肤咨询和使用过程中的疑问。本栏目每月设4期，长时间引导消费者逐渐认识、收集信息、对品牌进行评估、然后决策的消费过程，以展示beneton品牌的形象。　

　 （三）、不定期的组织产品展示会（经销商可带正准备加盟的家盟店或者已加盟的共同参),由台湾总部董事长亲自解答大陆市场的操作方法;由台湾总部美容护肤研究中心的带头人,亲自解说最新研究成果,解答加盟者的专业提问,由专业美容讲师亲自做模拟操作和解答在实际操作过程中的问题.同时共同研究适合本地区的新产品开发和广告宣传方案。　

　 （四）、与行业协会组织专业护肤产品学术研讨会，共同研究美容行业的发展前景及公司的发展计划，并与媒体接触造成一定的声势及宣传品牌形象。　

　 （五）、定期组织加盟者的美容导师集中培训，让美容师充分了解beneton产品及斑尼顿公司，能够灵活的掌握操作技巧及促销技巧，提高美容师的素质水平。　

　 （六）、自9月份开始每月组织一次大型的促销活动，但所组织的促销活动必须遵循“不打折，不降价”的原则进行（若有打折需求的加盟者必须在征得山东客户服务中心批准后方可进行），由客户服务中心组织的促销活动的费用由客户服务中心承担，公司保证加盟者的利润空间的稳定，本年度组织以下活动：　

　　1、推出“白领消费者皮肤调查活动”，组建“斑尼顿美莲会”长期稳定消费者。　

　　2、推出“十月一，让皮肤放个假”活动。　

　　3、推出“冬季beneton护肤月”活动。　

　　4、推出“圣诞送礼，beneton送福”活动。　

　　5、推出“庆元旦、迎新春，beneton养肤月”活动。　

　　6、推出“送漂亮，给情人”活动。　

　　7、推出“集护肤知识，得beneton大奖”活动。　

　　8、客户服务中心不定期推出加盟商和家盟店销售竞赛（必需在不打折，不串货的前提下进行）增加加盟者的销售热情。　

　　备注：　

　　一、各项促销活动的目的：　

　　1、了解白领阶层的消费者的状况；　

　　2、了解竞争品牌的情况；　

　　3、收集消费者对护肤品的渴望；　

　　4、让消费者由免费使用的机会；　

　　5、扩大宣传力度，让更多的人知道、认识，了解beneton品牌；　

　　6、提高加盟者在当地的知名度、影响力以及美誉度；　

　　7、收集顾客反馈信息；　

　　8、给忠实顾客带来意外的惊喜和附加价值，并稳定忠实顾客；　

　　9、建立良好的口碑；　

　　10、达成公司和加盟者“双赢”的原则。　

　　二、在活动的过程中，加盟者应协助客户服务中心组建“斑尼顿美莲会”，对购买beneton产品的顾客，客户服务中心将不定期抽奖，并不定期送出礼品或生日礼物，并不定期组织会员参加各种活动，以维护忠诚消费顾客，给加盟者带来稳定的收入（费用由客户服务中心承担）。　

　　三、以上相关的活动的具体操作方式和操作时间，客户服务中心将在运作之前通知加盟者做好各项准备，或者召开研讨会。　

　　欢迎您与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13031666605；电子邮件： beneton0023@sin.com

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