在一个非常成熟的产品和行业里，过多的追求广告的创意和完美，过多迷信广告的重要作用，只会导致现实与期望的严重背离。

　　前不久，一家著名的上市公司——H找到我们，期望我们为他们的XX产品做营销诊断。他们怎么也想不明白：XX产品有十余年的光辉历史，质量过硬，使用效果好，牌子响，公司实力也很雄厚，而竞争对手——Y公司，只不过是一个默默无闻的中小型民营企业，成立的时间很短，广告的内容也很一般，甚至有点粗俗，无法与XX相提并论，但是，Y公司的产品近三四年的销售突飞猛进，把XX远远抛在了后面。

　　笔者详细的调查了湖南、陕西、福建、河北四省市场，大量走访了各地的办事处工作人员、经销商、医院的主治医师、药店的经理和一线营业员，以及XX产品的老顾客，认真听取了他们对两个公司的产品的看法和意见，以及存在的问题。最后，问题浮出了水面，竟然是：公司过分依赖、追求广告的完美创意，忽略对一线营销的重视，当然，H公司的大型国有企业管理落后、体制僵化也是一个重要的原因。

　　诚然，在医药保健品行业，曾经有太多的广告和独特的概念、创意创造了一个又一个的辉煌。但是，随着社会经济的发展，产品越来越过剩，市场竞争越来越激烈，法律、法规不断的健全完善，广大消费者的日益成熟，一个好点子、好广告、好概念、好创意打天下的时代一去不返了，尤其是在整体经济环境不景气，面临一个非常成熟的行业或产品时，更是如此，更是需要脚踏实地做好渠道的开发和监管工作。

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