某官员质问记者：“你是替党说话还是替老百姓说话”；头些年，不少品牌打出民族牌赢得了市场；中医在专业领域接受度低，但大众接受度却非常高，一个“中国”的“中”字居功至伟。这都是站立场的鲜明例子。　　　

　　方舟子一开始学术打假，赢得喝彩一片，那是站在老百姓立场，打学术界以及各种名人的假，老百姓感觉过瘾；后来方同学不知道怎么就想不开了，要做“科普”，批中医、批周小平、挺转基因，那就等于说老百姓“傻逼”了，这种“自绝于人民”的做法，很快就把自己搞臭。　　　

　　要获得受众的认可，你讲什么不重要，内容有没有价值不重要，重要的是你的立场。　　　

　　想要有脑残粉，必须变成粉丝的脑残粉，粉丝必须天然正确，隔着屏幕都要让他们感受到你对他的支持。说他们想说的说，骂他们想骂的人，证明他们是正确的，重要的。　　　

　　这就是今天要讲的互联网内容营销六要素的第二个——行为立场化。从下面三个地方下手做动作。　　　

　　第一，“灌鸡汤”是王道。　　　

　　不管我们愿意不愿意，时代越发展，“鸡汤”越能吸引人的注意，能够做爆掉的自媒体内容，九成以上是鸡汤。　　　

　　我们的处境需要被理解和同情，我们的信仰需要补充心理能量，我们的焦虑需要得到缓解，这时候干货和道理往往无济于事。最有效的是鸡汤。　　　

　　“梦想还是有的，万一实现了呢”，比“提高自律的六大方法”更有煽动力。　　　

　　“选择比努力更重要”，比“如何进行刻意练习”更诱人。　　　

　　“你若芬芳，蝴蝶自来”，比“了解现实生活中的吸引力法则”更有共鸣。　　　

　　鸡汤往往是励志的、暖心的、隽永的，是从人的情绪出发，而“反鸡汤”和“毒鸡汤”往往是犀利的、调侃的，也是从情绪出发，其本质也是“鸡汤”。　　　

　　鸡汤和干货，一个关注人的情绪，一个更关注人的具体行为和方法，鸡汤往往更主观，而干货更客观。照顾对方感受是鸡汤，做实事要干货。　　　

　　该上干货的上鸡汤不行，该上鸡汤的上了干货也有问题。　　　

　　送个小福利，婆媳关系是中国式家庭亘古不变的话题，处理这事男人需要点智慧。　　　

　　两个本不相干的女人在一起生活，难免有很多生活琐事发生意见不合。你回到家，可能遭受到来自老妈或者老婆抱怨，通常男人是两边安慰，两边打圆场，岂不知这才是婆媳关系恶化的根源。　　　

　　两个人向你抱怨，往往也没啥真正矛盾，她们跟你发发牢骚，你表示下理解，基本就化解了。如果你跟媳妇说，老妈这么多年习惯很难改了，一辈子不容易你就多包容吧！跟老妈说，现在的年轻人都是这样，平时她也很辛苦，您多体谅！那保证以后家里鸡犬不宁。　　　

　　因为两个女人都会觉得你站在了对方的立场，从而矛盾激化。正确的做法是，听她们发泄，情绪平复了，也就结束了。实在不行，你表现得比她还激动，比如老妈向你抱怨媳妇花钱多，你“勃然大怒”：这败家娘们，下个月断她的零花钱(其实钱都在媳妇手里)，答应给她买的包不买了。如果你妈是亲的，看你跟她这么有共鸣，抱怨也就消了，还怕因此引起你们夫妻不和，忙着给你媳妇打圆场。

　　鸡汤不但有用，而且大有用处。老苗反鸡汤，是反对那些把鸡汤做成迷魂汤的，比如“感恩的心”、“把梳子卖给和尚”、“只要思想不滑坡，办法总比困难多”、“人品比能力更重要”之类，这是别有用心。此处不多说，抽空再撕。　　　

　　第二是“救驾护驾”。　　　

　　俗话说：“功莫大于救驾”，“打下江山万里，不如救君王一命”。我们没有当皇帝的命，人人却都有当皇帝的心，我们的受众享受不到帝王般的待遇，但是被“救驾护驾”的需求还是有的。

　　在他危难之际，遭到质疑、遭到反对、遭受不公平待遇之际，反正是各种不爽的时候，你的内容挺身而出，为你受众的行为找到有利的依据，为你受众的“敌人”(立场对立的人)需找不利证据，就是救驾护驾了。　　　

　　老板批评你没加班，你看到一篇《你不是真的勤奋，而是在表演勤奋》，是不是很有转发的冲动？　　　

　　有“朋友”让你“随便”给他做个设计、起个名字、想个广告语、做个方案，你正在郁闷，看到咪蒙的《致贱人，我凭什么帮你》，是不是觉得特过瘾？

　　　　 前段时间，“我们是谁”火爆朋友圈。这个内容先从“我们是甲方”玩起的，站在乙方立场对甲方表达不满，随后就被玩坏了：甲方、乙方、文案、策划、设计、AE、销售部、市场部、财务部、、人力资源部、中间商、供应商、资本、各行各业都进来嗨了。

　　这么多演绎，你如果仔细看，其实只有两类，一种是说自己苦逼的，一种是说对方傻逼的。这就是“救驾护驾”。　　　

　　第三是打造粉丝梦。　　　

　　你可以通过不停提供干货的方式来造梦，即为受众实现愿望提供方法和途径。但老提供干货，难度太大，而且效果并不是特别理想。　　　

　　更好的方法是不停制造梦想，让受众觉得自己的梦想很光荣、很近、很容易实现。　　　

　　每个健身房的广告都是肌肉男、线条女、马甲线、A4腰，撩拨你的梦想，让你觉得触手可及。

　　罗振宇《时间的朋友》演讲，里面反复强调创业者的价值，给用户脸上贴金。　　　

　　有人说，好的自媒体就像是宗教，像罗振宇、咪蒙、高晓松们都属于教主级别了。宗教的一大逻辑特点就是，“你只要如何如何，就能如何”，走简单化路线。　　　

　　只要“放下屠刀”，就能“立地成佛”；　　　

　　只要信上帝，就能得到拯救；　　　

　　只要每天念一千遍阿弥陀佛，就能免无妄之灾。　　　

　　所以，有人说定位理论相对于科特勒的《营销管理》体系，更像宗教，因为它告诉你只要做好定位，一切营销问题都迎刃而解了。不像科特勒那样给你提供几十个营销要素、几套体系、N多方法、无数概念。　　　

　　所以从内容营销的角度来看，“定位”是好内容，而《营销管理》不是。

　　最后还是提醒下各位看官，看看菜单下的“老苗秒懂”，有空咱对撕一下。这几天好像没更新，没更新你也看看，万一我记错了呢，哈哈。

　　苗庆显简介 上海益合营销机构首席顾问　品牌及营销专家　专业自媒体人,电子邮件>>: 953358468@q.com

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