最近，我常提到生意这个词，商业这个词提及少了点。比如，你是做杏子生意的，是产供销一条龙的，那么你考虑的东西就多了。如果你能做到十里八乡第一名，并且口碑杠杠的，那你肯定是一名优秀的生意人。　　　

　　我们讲，生意就是生活的意义。你把生活过得有意义，生意自然回馈你意义。人生海海，得之我“杏”，一路前行，春暖花开。　　　

　　关于情怀和生意，话说有个情怀，来，我们谈谈，关于世界和平的事情，关于帮助更多善良的人，把这个做成生意，你觉得可以吗？不行！！！有个生意，比如开个餐厅，茶叶店，咖啡馆，把这个做成情怀，可以，不过得有人指导，请我帮你。　　　

　　有些人看不起做小生意的，认为做企业、做事业的才是高大上，实际上小生意考虑的要素跟企业大部分都一样，都需要关注现金流、周转率、利润、增长、客户等。任何生意点子、商业模式、营销From EMKT.com.cn创新，都可以被看懂，时间长短而已，基业长青、固若金汤唯一保障是：战略能力，一种天塌下来你都能重新崛起的能力。　　　

　　下面分享一下近期看到的和想到的一些生意场景或模式。　　　

　　充电宝｜　　　

　　时至今日，我依旧觉得共享充电宝这生意没有那么美好，场景体验可以闭环吗？刚需其实是OK的，不过痛点一般，高频一般，手机快没电了，完全可以借用别人的临时救急，还能增进交流，说不准还能成为朋友，毕竟充电机器布局网点肯定是相对热闹的地方。而商务人士一般都自带充电宝，况且现在手机电池电量都增大了，除非你的手机电池有问题，但那可是要修理或者直接更换手机的。

　　炮仗｜　　　

　　中国人大都喜欢热闹。从古至今，都是用昭告天下的方式来庆祝、宣布大事，而炮仗、烟花是常用的道具。炮仗这门生意怎么做？确保产品安全、稳定，然后线下渠道为王，做渠道、开渠道、拓渠道，开渠布道。　　　

　　超市｜　　　

　　目标：50斤花生，距离：500米左右，方式：步行。　　　

　　结果：一箱牛奶，5斤苹果，没买花生，结论：女人更懂得生活，男人多数目标导向。　　　

　　超市，有些东西好卖也难卖，比如水果，需求量大，高频次。而小城镇基本上是一箱一箱倒出来，任顾客挑选，结果自然是卖相不好的剩下了，还有大妈会直接翻箱找更新鲜的，除非管理者及时制止，本来水果区应该是果香四溢，实际上是各种不新鲜的气味，还有部分滚落地上的，许多摊位都是喇叭循环播放特价信息。水果的周转率非常重要，要动销，滞留就不好卖了。你可以看到工作人员在不断地上货，整理，放置，而他们的神情都是严肃的，体力消耗居多，而心力也疲怠。　　　

　　想起老妈中午吃饭谈到，亲戚在非洲一些国家开小超市，月收入可观，我说有两个要素，一个是信息不对称，一个是需求大于供给，这种生意盈利能力就好，不展开说了，你们可以体会下这两种生意场景。　　　

　　表带｜　　　

　　有些产品蛮适合在线上经营的，比如手表带。假如你在天猫商城的排名前三，每个商品月销量一百多到一千多，每月的营业额和毛利润都很高。　　　

　　收入＝单次收入×购买频次×购买人数；成本＝生产成本+运营成本；收入-成本＝利润。（注：频次相对不高，不过覆盖人群基数大）　　　

　　什么澳洲牛皮竹节纹，意大利小牛皮平纹，美洲鳄鱼皮，普遍价格在一百多到一千多。我买了一条表带更换原来的，包装与设计相对简单，完全可以采取C2B2F、多品牌店、不同价格体系的电商经营模式，很多电商操盘手都是团队化运营，过得还算滋润。　　　

　　眼镜｜　　　

　　从我高中开始，视力下降，配镜至今，应该不下10副眼镜，最先的款式都是小镜片，半框，体育课上经常被球砸歪，想到这，有点心疼老爸的钱，那时候经济并不宽裕。好多年后，发现一个本事，只要打篮球，即使脱掉眼镜，打着打着却逐渐清晰，着实神奇。现在，我两副眼镜，一副较轻，开车戴，下半框银色，可能是铝合金材料。另一副板材全黑大框，上班对着电脑戴，好像一个熊猫啊。　　　

　　眼镜这门生意在天猫上，经常看到买框送镜片，通常价格比线下还会便宜点。我们看到有些眼镜框价格几千甚至上万，这里面定倍率该是多少呢？我猜20到80。　　　

　　我们应该想到，每个企业的能力组合是不同的。设计规划定版、品牌营销传播、明星广告代言等，这些都需要经费投入，而一旦进入了规模化量产阶段，那么成本就会降低许多，销量越大，边际成本越低。　　　

　　天猫上，有明星效应光环的眼镜，比如某某某同款，卖的都不错。大品牌的官网卖的好像一般，一些分销商或者门店渠道做聚划算销量反而更好。这是品牌策略哦！说到线下，你到眼镜店，那些穿工作制服的大白腿姑娘都是笑颜如花粘着你，不厌其烦介绍、让你试戴，彬彬有礼端茶倒水，搞得你不买都不好意思了，这不是重点！　　　

　　我考虑的是，前期的门店装修、租金，运营后的人员工资，都是大投入，加盟品牌应该有政策支持，不过库存风险还是有的。代理这门生意，本质是在买卖风险，你必须建立全周期库管理策略。如，促销策略，交叉销售策略，礼品搭送策略。没有金刚钻，不揽瓷器活。做生意，想赚钱，不简单。　　　

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