三、 礼贤下士，成为伯乐，方得营销人才辅佐

　　说了这么多，大家肯定认识到了营销人定论的核心思想就是你找对了营销人才了吗？但如何才能找到优秀的营销人才呢？

　　韩愈的《马说》云：世有伯乐，然后有千里马。千里马常有，而伯乐不常有。只有企业家自己成为伯乐，你才能找到你企业所需的千里马，同样你成就了千里马，千里马成就了你的企业，这是互相的作用。

　　刘备三顾茅庐请得诸葛孔明下山辅佐而三分天下，是诸葛亮成就了刘备的霸业，当然也是刘备成就了诸葛亮，得明君慧眼识英才！

　　人才也分好几种，但是顶尖的高端人才总是稀缺资源，高端人才对事业发展的引领推动作用，并且这种作用往往是能够改变全局的关键性环节，因此，笔者认为，企业要找到合适的高端营销人才必须要企业家亲自上阵，

　　企业高级管理人才的争夺是当下各个企业竞争的关键，属于企业战略发展范畴中的重要环节，尤其在IT、金融、房产等领域，所以猎头的作用尤显重要，一个好的企业必然是企业家亲自参与优秀人才的招募，看看下面的例子，我相信企业家们定能有所感悟。

　　案例：碧桂园真相：花了30亿招了300人

　　我是一无所有的农民出身，25岁前的贫穷不可想象。18岁前没有穿过鞋、没有穿过袜子，23岁时衣服上打的补丁已经完全掩盖衣服原有的颜色——杨国强。

　　2013年春天的一个下午，碧桂园控股有限公司（2007.HK，下称碧桂园）董事局主席杨国强与中国平安保险集团董事长马明哲之间有一场简短对话。那时，没有人能预测，这场对话将怎样改变碧桂园之后的命运。

　　两人在一场高尔夫球赛间隙交流，那时58岁的杨国强问了同龄的马明哲一个管理问题。10年前，杨国强把女儿杨惠妍推向了中国首富的位置，但面对业内最受追捧的保险公司掌门人，他态度谦逊。

　　杨国强问：＂你管理平安万亿资产，有什么秘方？＂

　　马明哲说：＂我能有什么秘方，就是用优秀的人。我这有很多年薪千万的人。＂

　　回去后，杨国强对时任碧桂园人力资源总经理彭志斌说：＂我给你30个亿，你去给我找300个人来。＂

　　在这场对话发生之前，2010年，中建五局总经理莫斌接受杨国强邀请，加入碧桂园任总裁。2015年他的年薪跃为605.4万元，略高于碧桂园董事局副主席杨惠妍603.5万元的年薪。2013年，中海集团董事朱荣斌加入碧桂园，任执行董事及联席总裁，两年后他拿到了553.6万元的年薪。2014年，同样有中海、中建职业背景的吴建斌，出任碧桂园首席财务官，2015年年薪为619.5万元。到2016年结束时，来自中建的刘森峰，成为碧桂园第一位年收入过亿元的区域总裁。同时，碧桂园成为业界拥有博士数量最多的地产商。

　　2016年，碧桂园以销售额3088.4亿元跻身中国房企三甲，仅次于恒大的3733.7亿元与万科的3647.7亿元。而在6年前，碧桂园的年度销售规模仅为329亿元。那时，这家诞生于广东佛山顺德的地产商，多被业界认为是一家中小型家族企业。　　

　　另外，企业在招募营销人才要有诚意，企业家要学会树立重才爱才的形象，同时在人才招募的大战中要广为宣传，舍得投入大量的金钱。

　　最后，引用一句电影的台词，21世纪最贵的是什么？人才！

　　本文为作者一家之言，欢迎同行予以指正。　　

　　作者介绍：

　　胡伟，笔名净泊子，九江德安人，南京财经大学毕业，快销品实战营销专家，九江净泊文化传播有限公司创始人。《销售与市场》，《新食品》，《糖烟酒周刊》，《中国营销传播网》，《全球品牌网》特约撰稿人，专栏营销专家，16年快消品实战营销经验，专注于食品饮料行业，对快消企业营销诊断、战略规划、产品定位、消费者行为、招商运营、销售团队组建及管理有较深刻的实战体验。

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