胡老师，您看我这款产品怎么样，应该怎么启动市场？

　　胡老师，哪里可以帮我找到营销From EMKT.com.cn总监？

　　胡老师，您能否用您的人脉关系帮我找些代理商？

　　……

　　大家发现什么问题了吗？这些企业的通病就是不知道怎么卖产品，没有销量！我相信很多企业都遇到了这样的问题，那这些问题归根结底就是你的企业缺营销人才！

　　快消品的营销虽然入行的门槛很低，从刚毕业或者仅有高中文化的铺货员，就可以干快消品的销售，但真正好的高质量的营销人才在行业内是缺少的，笔者所以在此再次提出“营销人定论”，即：没有失败的产品，只有不会卖产品的人！希望从事快消品的企业好好反思。

　　一、 企业缺的不是好产品，而是缺将产品卖出去的营销人才

　　记得前几天有个湖北宜昌做酵素的企业家找到我，问我酵素类产品还能卖吗?我直接用上面这句话回答了他！

　　这一段时间，我们很多企业家被产品定位给丢了魂，把所有的精力都用在了产品定位上了，认为只要我的产品力很好，产品新颖创新就一定能卖的好，所有就花大价钱请什么顾问公司、咨询公司来包装产品、挖掘概念，花的钱还不少，但产品出来一投放市场，则凉了半截，市场根本不认可，经销商没有几个，零售终端也动销不了，消费者根本不购买，花在产品上面的钱打了水漂，只能是哑巴吃黄连，有苦说不出，打碎了牙齿往自己肚里咽！

　　其实，笔者认为你专注产品是没有错，但殊不知“酒香也怕巷子深”，好的产品只是你企业成功的一个前提因素而已，而更重要的因素是你的企业有营销人才吗，能迅速帮助你企业开发市场，解决终端店动销的问题吗？没有！

　　所以，这个现象，我也请各位企业家好好琢磨，到底决定你企业生存发展的是什么？

　　笔者认为，什么定位、定价、渠道、促销这些都不重要，这都是术，战术而已，归根到底是，你有人吗？滥竽充数的人不算啊，这个人是你企业的营销人才吗？

　　只有有了营销人才，营销方面的这些术都会有！这个逻辑关系，我希望企业家们要有先后顺序，是先有人才，后有战术，不是先有战术而后有人才，千万不能弄反了。

　　二、 “千军易得，一将难求”，没有做不好的市场，只看你是否找对了人

　　古有张良、韩信辅助刘邦成大汉天下，近有主席和十大元帅成就新中国，商场如战场，纵观历史可见一个人才对国家的贡献是多么的大，管理企业也是如此。正所谓“千军易得，一将难求”，看看当下的企业，一个董明珠成就了今日的格力，一个张小龙成就了微信，营销人才更是如此。

　　记得笔者曾就职的H公司，一直以来华南市场都是H公司最薄弱的市场，每次省份排名，广东都要排在倒数，很多派过去的华南营销总监干不过3月，都因业绩不行被免职，而在2012年3月，笔者从H公司的市场部产品总监被派往广东任职营销总监，硬是在集团和其他省区不看好的情况下，连续三个月在重点产品销量完成率上排名集团第一，受到H公司董事长的亲自表彰，广东的经销商也从原来的6个增加到三个月后的40多个，销售团队士气高涨、经销商更是纷纷找上门来要求做代理，广东省一下从全国的倒数上升到集团重点市场，可见不是市场的不行，而是是否找到了合适的将才！

　　这不是王婆卖瓜，笔者的这个经历真实存在的。很多企业都会遇到这种情况，派A去甲市场，怎么也做不起来，A回总部汇报说，这个地方的人消费习惯不行，不适合我们的产品销售；但是我们把A换成B，结果B把市场就硬是做起来了。对不对，这样的例子笔者相信每个企业都会有一大把，这说明了什么，不是产品不行，不是市场不行，而是你选的人不行！

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8