第三个问题就是品类太多，单品太多，包装花色太多　　

　　先说品类多，就是说一个企业，在起步初期，本身是以花生类为主体产品拓展市场的，结果看市场上瓜子也挺好销售的，马上又接着开发瓜子新品，看看蚕豆也不错，立马又开发蚕豆新品，甚至本身是做休闲类别的，竟然跨行业去做速冻饺子之类的，老板这么操作的本质是希望东方不亮西方亮，怎有一个品类能被市场认可，这种心态不仅不能加快市场增长，反而可能会加大企业衰退的速度，首先是资金的利用，因为我们中小企业资金短缺，不利于资金的集中利用，其次是不利于采购和生产安排，特别是采购，不仅仅原料库存问题，还要包材和配料采购问题，稍有不慎，采购就有可能给公司带了损失，再有就是不利于市场给公司品牌定位，到底公司是生产什么的，像百事以可乐为主线，王老吉以凉茶走天下，就是金鸽瓜子也是以脱皮五香瓜子为主线，营销From EMKT.com.cn一定是先少后多，而不是先多，以至于不利于公司市场的品牌定位，客户都不知道你是做什么的，可想而知消费者了！

　　至于单品太多和花色太多除了影响包材采购问题之外，还有就是无法给消费者留下印象，视觉是消费者购买欲望的第一印象，品质是留下消费者的最佳方案，没有第一购买欲望，再好的品质也有可能滞销，看看可口可乐瓶子百年未变，王老吉一罐走天下，溜溜梅就那几个大字让你放不下　　

　　第四就是急着模仿大企业的销售模式　　

　　企业好不容易搞到2到3亿销售额的时候，整个团队心态开始膨胀了，效仿大企业的压货模式，售后服务模式，渠道下沉模式，还有就是模仿大企业的销售考核模式，当你模仿完毕的时候，突然发现你的客户增加了而总销量开始下降了，压完货一旦形成滞销，客户压力增大，如果在没有售后，这个客户基本死掉，然后在开新客户，循环走之，结果这个市场越来越小，特别是渠道下沉，这可能是致命的，大企业的压货模式，售后模式，渠道下沉模式等等模式他都有一个强大的销售团队跟进，县级市场都设办事处，经销商基本就是厂家仓库中转站，大企业都有持续的广告拉动，持续的终端推广，这些你都做不到，现在中小企业基本上是做到市级客户制度，非要强制下沉到县级市场，表面上看渠道下沉有利于市场快速推进，但你效仿大企业的任务压货模式可能害了这个市场，你没有人员的跟进，促销的跟进，指望客户自然销售，谈何容易，本来作为地市级客户的分销商，退货换换进货量都很自由，同时总经销商客情跟进也很及时，可做了经销商之后一切都可能改变，发货数量有要求了，月任务有要求了，虽然利润空间大了（有的未必利润空间加大），但资金压力增大是迈不过去的一道坎，往往这些客户都会因为没有人跟进而死去，由于设置了总经销，原来的二批也基本死掉了，一切重头开始，所以，在做到一定规模的时候，不要忙着渠道下沉，除非你那能服务到位，而是尽量的去渠道细分，就是客户做不到的渠道，细分出去，也或者说是原来客户的弱势渠道进行细分 这样才能更好的循环渐进，细分市场也只适合企业的强势市场，如果是自己的弱势市场，最好连细分都不考虑，安心的扶持客户把现有市场先做大。　　

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