我问他年销售额多少，他说5000多万，我问500万以上的市场有几个，他说没有，我问以前有过吗？他说没有，300万销售级别的市场也没有，这问题就来了，一个企业，在市场上打拼10来年，销售也有5000来万，如果没有几个哪怕一个自己的强势市场，那只能说明以下几个问题，　　

　　第一是产品问题

　　自然销售又没有任何推力的情况下，产品在市场上沉淀了几年，不能起量，基本可以肯定是产品存在缺陷，特别是原来自己的强势市场突然下跌到几乎为零的市场，也许是口味，也许是包装，也许是颜色，甚至是商标本身，怎知，产品要调整或推新品，消费者不会无缘无故不消费你的产品，客户也不会不销售能给他带来利润和销量的产品，不要把责任推给客户，你的产品走不动，即使退货退款，客户也要成本的，所以，自然销售产品销不好的情况下，多考虑产品问题，多调研，调整要准确，千万不要自以为是，自以为产品很好。只有销售的好，才是真的好　　

　　第二个问题就是中小企业太关注太在意开发市场却不关注做市场

　　说这话可能有的不高兴，可能会说不开新客户如何拓展市场呢？如何扩大销售呢？有的企业找个总监竟然老客户不给销售部，老板自己管着（我在长领就遇到这个情况），让销售部去重新开发，这个我真的不能理解，你成立销售部有何意义！能给你带来什么？如果你不想做大或者销售部不能给你减轻负担，你成立销售部就没有意义了！当然，做市场也是为了更好的开发市场，想想看，当你没有自己的强势市场，没有协助客户做市场的办法，业务人员出去开发新市场也没有说服力，成功率不高，即使客户接受了，发个几次货后发现做不起来或者没有看到厂家的实际行动，客户也会放弃我们的产品，即使不放弃也不会去重视我们的产品，不要让业务人员光撒种子不发芽不生根，渐渐的业务人员撒种子都困难了！更有甚者淡季不生产或者淡季把业务员辞掉旺季再重新来过，这样就更加加大了你的产品销售难度，所以，中小企业一定是边开发市场边做市场，特别是淡季，是做市场的最佳时机，集中有限的资源，去专心的做几个让自己满意的市场，给自己的企业多一些根据地，根据地多了，利润就厚了，中小企业利润再投入和成本投入或者负债投入是有天壤之别的，同时开发新市场也就不愁了，光这些客户介绍客户都够你用的了，业务员也就不那么累了，人员流动也就小了。　　

　　举个例子，王老吉在温州销售2个多亿的时候才逐渐拓展浙江广东广西云南等市场，金鸽瓜子在河南销售达到3个多亿的时候才逐渐自然拓展北京河北东北河北等地，这个例子市场一抓一大把，　　

　　至于如何去做，做什么样的市场，主做什么单品那就因产品而异了　　

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