二、敢于突破奇迹都是你的

　　生活中很多人都觉得自己都不是干某某事情的料，某某事情我不应该去干，都不具备突破这个素质。其实不然，只是你缺乏匪气，缺乏大胆尝试的勇气，太过于保守中国式教育的思考习惯。我曾经搞过一次“乞讨”。

　　一次活动上，我们十几个人在一组，除了我之外身价都在十几二十个亿，但是我们要用乞讨去做一次慈善活动，活动一开始我们就开始沿街乞讨，路人看到我们西装革履皮鞋铮亮名表在手，有人说我们是骗子，有人猜测我们到底是干什么的，有人一见到我们还没等我们开口就要直接把我们赶走等等，其实在我们没经历的一个地方或者行人我们都偷偷的做了记录，等我们的活动结束了，我们拿着一速小小的鲜花回访时，所有给我们钱物的善者都非常惊讶。

　　生活中，敢于突破自己，奇迹才会跟随你！

　　三、该出手时就出手

　　面对必须采取非常规手段来解决的事情或者稍纵即逝的商机，要果断采取措施。如果不及时处理消除隐患，就极有可能酿成灾难。若此时你要畏畏缩缩按照常规程序，写份报告，邮递到上级部门，再由上级部门继续往上传，又洽逢多个领导不在，再等上几天，黄瓜菜都凉了。抓不住机会，出了乱子，最终倒霉的是你自己，理由描述得再充分，都只有拿你开刀问罪。

　　特别是干销售的，市场瞬息万变，很多这样的事情你只有先斩后奏，或者边斩边奏。公司要的不是能打仗的人，要的是能打胜仗的市场人员。只要是把市场做好了，有结果说话，公司获利了，就是有一些触犯“天条”的事情，最多是将功折罪，功过相抵。有些人常说《亮剑》，但是没有真正领会主人公做事的匪气风格，比如《亮剑》中的李云龙打仗时，很少按照上级的指示出牌，但是他经常能抓住战机，趋利避害，用最小的代价，换取更大的胜利，这就是给公司创造的价值，你有吗？

　　四、敢于担当

　　看过《许三多》电影的，应该知道担当重任的含义：一个是你能接受高强度、高任务量等挑战性大的工作；二是你能勇于承担责任，敢于面对现实。

　　前者考验你的抗压能力和心理素质。公司给的市场任务一般会超出你的心理底线。如果你固步自封畏畏缩缩，恐难完成任务；如果你直面压力，迎难而上，采取合理有效的战术组合，反而会出奇迹。

　　后者是你的责任心与道德品质的表现。有责任心的市场人员会对公司负责，会对上级负责，会对自己的员工负责。这样的市场人员，公司放心，上级信任，员工信服。你对大家来讲，都是有安全感的。

　　不敢承担责任，就会推卸责任，或嫁祸于人，这就突破了道德底线，成了品质有问题的人。这样的人在公司里是很难呆长久的，出局是早晚的事，哪怕你市场操作能力超强。

　　要干好销售，就要敢于突破自己，脸皮要厚，做事果断，拥有承担责任，非常时期不按照常规做事的这些“匪气”也是可以培养与训练的。

　　那么怎么让自己有点匪气呢？

　　吃着火锅，唱着歌，那就是自己逼自己，上级逼下级。

　　匪气，都是被逼出来的！

　　罗宏文（快车君），微信号KCDZXLHW，营销From EMKT.com.cn落地实战特训创新践行人，著有《娃哈哈区域标杆》和《这样打造快消品标杆市场》，邮箱wenluohong@12.com

第 1 2 页