渠道结构

　　白酒业的渠道结构，基于历史特点，还不会出现颠覆性变化。白酒需要保真，成了线下可持续发展的重要杀器。

　　但是，确实白酒业商业发展还是蛮努力的。酒仙网、1919等等，不断攻城掠地，二者也逐渐取得了市场、资本的青睐，发展也逐步走稳。

　　微信朋友圈、微信群也是不少酒企的阵地。

　　而社群电商也是在酒业找到了几个落地的样本。

　　……

　　总体来看，白酒作为消费品，虽没有饮料牛奶等等一样的随处可见的渠道布局要求，但是，白酒业企业、商业、品牌商、制造商、加工商、贴牌商、国企、民企、个体户、外行进入者多多，渠道至少未来十年，还是一个不会明显达到平衡稳定的体系。

　　所以，如何新旧整合，重构成白酒企业的渠道体系，这成了白酒企业未来十年的不可忽视的工作。

　　茅台酒，作为白酒业龙头，近期也频频传出渠道结构调整的声音。首先就是对电商板块的人员进行调整，年末经销商大会，又传出要加大直营、裁减掉不合格经销商的消息。未来会有什么变化？相信仍是行业关心的话题。

　　当然，如上是结构分析。结构性机遇还有下面这些

　　五粮液董事长李曙光在2018年经销商大会上讲到，当前，白酒行业面临五大结构性机遇：白酒产业整合；市场向名优品牌集中；优质产能替换落后产能；厂家从提供商品向提供服务和体验转变；厂家从资源型向能力型转变。

　　产业整合，摧枯拉朽肯定存在。有准备的企业，可从中找对行业整合带来的利益。

　　……

　　厂家从提供商品向提供服务和体验转变，这必须要转变思路，思路决定出路，没转变思路的中小企业，则被逐渐淹没。

　　资源型向能力型转变，这也是白酒业的一个重大的契机，也是中小企业难以企及的。

　　如上这几个结构性机遇，很明显，是一些企业的危，也是另一些企业的机。但是，肯定更多机会留给有准备、有资源、有能力的企业，留给愿意去拥抱这些变化与机遇的企业。

　　这些，都不是小技巧、小计划去实现的

　　要给白酒业一个新气象、新未来。就是一个长期的、未来的、系统性的变革战略。我们也看到了几大白酒龙头企业，不断的对外走出去合作与探讨，对内不断的寻求自有解决之道，积极的去拥抱变化与实现变革。

　　这不但给白酒行业一些指引，也给了现在一些小技巧式的营销策划策略以匡正：新白酒业，从这些方向发力，定有好未来。

　　不过，我们可能也要能感觉到，既然是结构性机遇，那可能也就不再如风口般闪逝。也有可能一些非龙头企业，早作准备，说不定，也是一个弯道超车的机会！

　　谭长春，华夏基石营销顾问公司总经理、集团首席顾问，科特勒咨询集团特邀专家顾问，TNS市场研究咨询公司项目总监。一体化营销体系的创建者。知名赢销专家及培训师；中国市场营销总监资格认证考试特邀讲师，“前沿讲座” 特聘讲师，《销售与市场》培训专家团金牌讲师，多所国内一流大学市场总监班特邀讲师。电子邮件: t13910184418@16.com，微博：http://weib.com/1159426107.微信公众号:食品饮料酒。新销售及中国销售部队:http://.cn/RIV73Dd。可在电脑端www.88sof.com.cn免费获取软信流量王产品。

第 1 2 页