几大白酒头部企业，近来变革频频。

　　并且均欲达到千亿的目标，这让他们跃跃欲试，这对他们来说，可都是一千个“小目标”！

　　一千个小目标，自然不是小打小闹，或者按部就班就能达成。如何变革，需要有背后的正确的理念作指引。

　　五粮液甘当先锋，其中有一条，即面临结构性机遇。这种结构性机遇，使自己像茅台李保芳董事长所说的“跳起来摘桃子”一样，冲击千亿，成为可能。

　　那么，什么是结构性机遇呢？

　　在一场营销From EMKT.com.cn峰会现场想到的

　　有一场全国知名的营销峰会。会议宣传上，已然是seo、流量转化、数据之词，到现场一看，也是各种seo、吸粉、交换流量等等的展台，进去一看，也是各种小创业者在大放其词地讲，一溜小自由职业者、小创业者一脸崇拜加一脸茫然的听。是的，我们看到的，确实基本是一些小个体户们、自由职业者等等之流，在参会。

　　或许，这就是非结构性的解决一种现实表达：用一两个经营、营销、销售技巧，解决一两个点的问题，实现短暂的、机会性的、可能的销量。

　　真正的结构性机遇，或许，只是给部分特别的企业或人准备的：大的、结构性的、组织化的、系统性的，解决根本的经营、管理、业绩问题。

　　白酒业的结构性机遇

　　应该说，过去十年或更长时间，白酒也是营销致胜的传统行业。

　　一些企业借助一个点，如盘中盘、关系营销、权贵营销、团购、品鉴会等等，就获得了较好的业绩。借助政策红利、行业机遇、非行业本身的理性需求等等，取得了长达十年的发展空间。

　　即使2012年初的塑化剂事件，也未能挡住行业发展的洪流，即使随后几年，行业出现整体萎缩，这几年也出现部分恢复性反弹。

　　可是，白酒业还能像过去一样，通过一些新的营销手段，来实现又一轮的大好时光吗？

　　五粮液好像没这么想，除开产品战略、数字化战略等等，还提到了结构性机遇。

　　也就是说，是一些关联、多因素（非点状的、术方面的、单因素的、孤立的原因）对行业发展造成的影响。这些影响，给了头部企业一些机会。

　　那么，可能是哪些综合因素，形成的结构性机遇呢？

　　消费结构

　　大家看到了新生代90后们的各种生活消费习惯，以及白酒消费，已然与60、70甚至部分80后的不同（虽然不少人认为90后到了一定年龄后，自然与60后、70后他们的相应年龄时的白酒消费习惯趋同了，但这方面好像暂时谁也没说服谁）。于是，低度、年轻化，成了白酒头部企业的下一步重点工作。

　　这种消费群体带来的产品和消费结构可能的变化，也算是给了白酒业一个课题。虽然，这个课题，除对此观点还有不少争议外，真正能做年轻化、低度化的白酒企业并不多，或许行业龙头企业们，举起了这面大旗，他们觉得自己应该抓住这种变化，来实施低度化、年轻化。

　　或许，这就是这种消费结构变化，将要带来的行业产品结构的变化，这在白酒业一直多少年沉迷于文化、尊贵、经典、厚重的格调里，确实有了不一样的着色。

　　市场结构

　　很明显，在中国，原来就是非常明显的城乡二元结构。本身就使中国的消费市场，有着明显的中国特色，城市市场差别很大，运作也要有所不同。曾经的全球消费品业某巨头企业，其中国区总裁十年中国操盘，最终的总结只有一个：中国的城市市场差别太大了！

　　现在，移动互联网的出现，又是线上、线下的天壤之别。仅仅阿里、京东、拼多多的三个电商企业，就将中国的商业搞得个天翻地覆，不少企业都说电商搞得自己活不下去！

　　而线上的发展还没几年，红利就过去了，一些路数还没成熟，经验还没总结到，甚至还没真正进入此线上市场，就要进入产业互联网、数字时代、智能时代、量子时代了。即使一些中小企业想再进入，但是，成本已经很高了。

　　这么多再在此复杂而严峻的市场上想要获一杯羹的中小企业，需要付出的不再是费用成本，还有时间成本，以及各种产出不能立马呈现的现实。这样，仍是更多机会留在了头部及有准备的企业面前。

　　线上与线下、一线至五六线市场、c端市场与B端市场等等，同时在当下产生作用、形成影响，这么复杂的市场，其任何变化与发展，都会对行业发展，产生一定的影响。这种影响，就需要企业作好心理准备的同时，进行各种经营管理准备，因势利导，取得有利于自己发展的空间。

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