客单设计之偶像精选系列

　　当前很多品牌依托网红，明星偶像等吸引消费者，偶像精选是应运而生的产物，就是明星们正在使用的产品，移植嫁接给消费者，偶像正在使用粉丝毫不犹豫的购买，真挚指名购买，顾客基本会爽快的消费，当然需要考虑顾客的消费能力，偶像精选需要掌握的就是消费价格，消费价格可从千元到高达万元，销售客以人为本因人而异。

　 偶像精选需要考虑，偶像核心产品搭配，主要产品搭配套餐，延伸产品搭配套餐等，例如对于消费能力旺盛的顾客，可以设计全明星系列产品套餐，都在两千元到三千元的消费套餐，套餐设计及产品搭配，主要根据顾客的喜好及消费能力划分，脱离实际不能做出业绩。

　　客单设计之超越自我系列

　　所谓超越自我有两个层面需要注意，一是顾客从来没有使用过的产品，二是顾客从来没有使用的色系，再就是从来没有达到的消费价格，这个指标至关重要，超越自我一是消费能力挑战，二是妆容色系的挑战，主要是通过超越出现一个崭新的自我，崭新的妆容及崭新的消费观念。

　　彩妆的颜色有很多但好卖的只有几个，好多都压在仓库废掉，的确是事实，有很多代理商几十万的货物报废，店铺里成千上万的产品报废，其实是没有利用好产品特点，没有做专业营销方式，及科学的推广思维。　

　　根据产品的特色及特点，综合考虑消费者的特点，重新赋予产品优点及新生命力，让产品发挥作用让顾客感受新潮，让顾客找到崭新的自我，无论是销售行业还是服务行业，都是根据产品和顾客两大核心要素做文章，不够专业只能自己买单。

　　客单设计之星光大道系列

　　星光大道象征着走红毯，特定场合需要特定妆容，例如参加晚会及晚宴，参加婚礼力庆典，参加开幕式及大型场面等，或者上台领奖等，需要雍容华贵需要彰显个性，需要突出自我，这样的顾客需要设计全系列产品，或者是最高档的体系产品，豪华的消费套餐来满足顾客的需要求。

　　星光大道系列套餐，主要考虑产品的感光系数，如果不能考虑到感光的要求，即使顾客花了大价钱，也不能达到理想的效果，也就是说，顾客化妆完毕后，在阳光下的变化，及灯光照耀之下，更能突显妆容及美丽形象，甚至给顾客脱胎换骨的感觉，备受瞩目满足顾客的炫耀及虚荣及回头率的心理。

　　只有让顾客满意为顾客造型，才能让顾客满意再重新回来店铺重复消费，当前的店铺还停留在最初级的描眉画眼时代，当然不能做出大客单，也难以用专业技术及专业水平，打造妆容打造顾客提升销售业绩。

　　客单设计之国色天香系列

　　对于小老板，中产阶级个体户，及白领阶层高消费群体，尤其渐渐老去的70后于80时代的，有钱人顾客及高消费群体，需要设计最豪华最奢侈的套餐，因为青春渐渐老去，需要通过化妆来满足自己的心理，通过化妆找回青春感觉，通过消费找回优越的感觉。

　　国色天香套餐设计，就是选择品牌最昂贵的产品体系，最高客单设计最多产品设计，最全最完整的产品设计，产品最多加个最贵客单最大，能够设计多达九可以设计多大。

　　销售渠道越来越丰富，消费群体分散分流，对于零售店来讲，顾客的数量是逐年下降的趋势，必须通过提高服务水平，提高销售技术，通过专业化的销售水平，来提升零售店的销售业绩，提升销售技术决定销售业绩的高低。

　 绝非是之前的忽悠模式，因为没有理论基础，缺乏专业水平，没有靠谱的噱头，缺乏专业的销售技术，零售店的生意会越来越艰难，必须通过提升专业化水平，更好的服务消费者，零售店才能有更好的出路，总结发言，越专业销售越好做，专业水平越高业绩越高，销售的思维比销售行动更重要，销售客单的设计比踏实卖货更重要。

　　润欣国文机构：是企业的号顾问，品牌的号推手，代理商的好教练，零售店的好指导，营销员的好老师,联系电话>>: 18663779901,电子邮件>>: thinker9865@16.com

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