不具备职业素养就卖不好彩妆

　　化妆品行业已经进入专业营销From EMKT.com.cn时代，高级推广时代，精细化服务时代，经营定位时代，客单设计时代，之前的一支口红做市场，一支睫毛膏打天下，一款BB霜做终端的时代已经去而不返。

　　消费者已经从懵懂时代，到理性时代到具备专业消费素养时代，做为品牌商及代理商，还有店铺的经营者，必须具备职业素养，行业素养和专业素养才能更好服务顾客，有些顾客比售卖者更专业，这样的服务方式不可能有出路。

　　彩妆需要主打品项，例如卡姿兰品牌主打大眼睛系列，玛丽黛佳品牌主打色彩魔盒，蓝秀品牌主打底妆概念，也就是彩妆品牌的营销定位，彩妆属于流行元素，明星代言明星效应也很好，但是把男性搞得男不男，女不女的方式，推广售卖的方式大家褒贬不一。

　　例如玛丽黛佳品牌不做广告不请代言人，十年磨一剑成就彩妆引领品牌，就是从产品本质入手，从流行元素入手，任何时代产品是品牌最好的代言人。

　　做客单需要提前设计销售支撑

　　客单设计就是事先设计好消费套餐，套餐概念已经在各个行业使用，化妆品行业当中还没有广泛使用套餐方式，还在采用简单粗暴的买送搭赠模式，购买一个品牌全场任选的简单方式，这样的简单模式不可能做出大客单。

　　客单设计就是根据产品体系，产品的价格及数量，以及组合搭配做成花样，顾客在选择的时候不是简单购买一款产品，而是选择一个体系套餐，例如，唇部套餐组合，眼部套餐组合，脸部套餐组合，扩展到唇部和眼部套餐组合，再延伸到唇部与眼部和脸部套餐组合。

　　例如以基本消费套餐计算，一个唇部套餐是200多元，一个眼部套餐是200多元，一个脸部套餐300多远，一个单套餐两百多元，全部套餐需要七八百元左右，这样做销售就不会累，很多化妆师忙碌一个上午销售一千多，有的一天也不过一千多的业绩，所以设计消费套餐是提升业绩的好方法。

　　销售客单之眉飞色舞系列

　　适合青春型年轻化的消费者群体，选择新潮商品相对夸张的产品，睫毛膏要顶尖产品需要长而起，脸部的色系需要艳丽新潮，才能符合时尚新潮，也符合新新消费群体对于个性和彰显自我的要求，选择产品无论是低挡次，中档次还高级档次，需要色系组合体系搭配组合，才能达到比较好的妆容效果。这样的组合套餐，一般都在千元以上甚至达到两千元，这样的销售方式，化妆师每天的销量都在万元以上。

　　套餐系列包含，唇部的口红及护唇膏，眼部的眼影与眼线盒睫毛膏等，脸部的底妆，腮红及色彩组合等，10款产品左右，所以销售客单基本都是千元以上。

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