3、多元化需要用户相关　　

　　多元化可以选择很多路，还有一条比较明朗的路，那就是要和用户相关。比如，原来是卖奢侈品的，一下子做大众产品，估计是有一定难度，也就是我们在挑战企业家人性精神之外，做出的经营决策，但不是很好的决策，因为我们面临着挑战是对企业品牌有毁灭性的打击。　　

　　我们可以选择用户，但用户不一定选择我们。所以企业品牌不要理所当然认为。在我们迈出多元化开始之前，一定要做好用户相关，虽然行业改变了，但是用户没有改变。例如，我们原来为大学生提供牛仔服装的，现在切入到为大学生提供饮食，这个跨度虽然大，但是目标用户都是大学生。　　

　　这里面关键一点，就是核心目标用户群没有发生改变。很多多元化进入新行业，只是零星用户是熟悉的，那自然就吃力不讨好，不知道要吸引的用户是什么样的，为什么要选择我们，有什么特点和画像，好像我们都是朦在鼓里一样。　　

　　要不，不要说进入在新行业中吃力，本来是行业元老，也会举步维艰。因为，原来的用户会慢慢变老，而新用户，比如90后00后，这群用户，是不是和原来的用户不一样了。用户不相关，再没好的基础上，即使是富丽堂皇的宫殿，建立在沙漠上，也终会是一堆沙，经不起风沙摧残。　　

　　抓紧用户，和用户建立起互动，就是现在流行的粉丝网红社群模式，一旦建立起互动，这类粉丝是很狂野的，无论企业品牌推出什么产品，都宁愿卖血也要狂购回来。这就是多元化需要用户相关的关键所在。　　

　　4、战略前瞻性试探　　

　　没有提前布局业务版块，找到企业发展新增长点，企业要等到业务增长速度缓慢下来，就比较危险了。所以，前瞻性布局业务，也是多元化的开端，但是，就是我们没有把握好这个度，叫做量力而行。

　　当我们没有足够多的资源，特别是资金充足，没有一家公司觉得自己资金充足的，因为目标是远大的，但是至少现金流是活的。就像水，要流动才能体现出水的婀娜多姿。　　

　　企业到了一定规模，发展到一定程度，自然而然地需要扩张，多元化也是必须的，就必须多元化发展让我们常常步入陷阱。有时候，陷阱也许是机会。老鼠不也会掉进米缸。看似不好的业务，能保持下来做好，也就是机会。因为前瞻性业务大家都不知道未来是怎么样的，唯一就是依靠坚持了。　　

　　做大事，要和趋势同行。我们企业品牌进行多元化，前瞻性布局项目业务时，自然就是和趋势发展一致。当然，产业会不断裂变与创新的，在这个产业链的价值上，我们需要寻找到价值存在的空隙，然后以最快的速度来建立起区隔和壁垒，这是进行多元化布局前瞻性项目业务的战略目标。　　

　　我们不怕风险，商业是风险伴随而行的，但是我们要控制好风险，不能让风险吞噬了我们生存的空间。目前，我们大多数企业品牌都处于战略转型与升级阶段，也就是逆水行舟的时候。这时，考验企业家的不仅仅是企业家精神的勇气，更是需要我们用智慧和策略来避开海底的暗礁，唯有如此，我们才能行顺，走的远。　　

　 梁小平，专注于品牌营销From EMKT.com.cn，长期扎根于企业实践，深入研究和实施品牌营销，让企业销量和品牌获得快速发展。拥有一套成熟企业管理运营体系，经多家企业实践验证获得颇丰的效益，善于结合企业实际运用品牌营销，打造行业销量领导品牌。　　

　　成功创新“智能门锁”品类，操盘智能锁产业与行业领导品牌。在《市场与销售》、《董事会》（专栏作者）、《中外管理》、《财经》、《21世纪广告》、中国营销传播网、全球品牌网、经理人网、经济日报、华夏酒报等媒体发表作品，针对企业突破品牌建设著有出版书籍《中小企业如何建品牌》。　　

　　作者邮箱goleman@12.com，微信/手机13678961338，欢迎探讨与交流！

第 1 2 页