三、好色成性，胡作非为　　

　　一个公司负责人最忌讳的是无道德底线的不良嗜好，行为不检点，胡作非为，其行为结果一定会影响了公司的声誉和形象，这种人坚决不能用，若用这种人企业一定会遭殃，甚至给公司带来致命性打击。案例：笔者曾服务一家白酒专卖连锁企业，这家企业的销售负责人就是一个好色成性、缺少职业道德的人。他的行为给公司造成严重影响。这个人在公司与会计勾搭成奸，破坏别人家庭，导致其丈夫到公司大闹，还险些闹出人命；在客户那里，曾勾搭客户的表妹，被其家人发现后从老家追至公司，经常是见了女性客户走不动，无事献殷勤，得机会就想调戏人家占人家便宜，甚至连自己下属的老婆也不放过，也曾多次被女性客户骂过、抓过、咬过等。身为公司销售负责人对自己的所作所为，恬不知耻，屡教不改，还被举报与一女性客户进行权色交易，真是厚颜无耻，道德败坏。一次次无道德底线的卑鄙行为给在给公司造成极坏的影响和打击。后来这人也因此被公司处分，但其影响是无法弥补的，像这种人公司一旦发现就必须立即撵走，否则，就是自毁前程！　　

　　四、谎话连篇，承诺不兑现　　

　　作为一个公司的销售负责人做人接物一定要注重自己的言行举止，不能到处口无遮拦地吹牛皮、说大话，更忌讳的是到处乱承诺，还过后不兑现不承认。尤其是在客户面前随心所欲，说一些漫无边际的大话和承诺，往往适得其反，破坏客情，甚至一些客户因此与公司翻脸。案例：如笔者先前服务一家销售公司就有一个负责人，只要在众人面前，尤其是在客户面前，就海阔天空，得意忘形的炫耀，更让人费解是他还炫耀自己多么富有，大侃与业务无关话语。有一次在招商的时候与客户交流的时候，酒过三巡之后便大放厥词、胡乱承诺。他拍着胸脯跟客户说：加盟我们，赔了算我的，我说过的话可以签到合同中，到时间赔多少我全负责。平时在于客户接触时，随便承诺客户给这给那的，像这样的话对他来说像家常便饭似的到处乱说、乱承诺，而过后他也兑现不了，还不敢承认自己说过。因为这些给公司带来很多不必要麻烦和影响。公司用这种人做销售的负责人不是抗爹吗？　　

　　五、不学无术，自以为是　　

　　公司的领导主要责任是不断学习创新，领导着大家不断提高公司的经营业绩。但最怕的是一个公司的领导整天不学无术，不思进取，还自以为是，自己不行还到处指责他人。整天看似很忙，除了到客户那里吃喝玩乐，却拿不出解决提高业绩的办法和思路，表面上装着一副大公无私的样子，实际却想着自己的一己私利。做事刚愎自用，处处大写自己，自以为很了不起，别人都不如他，总觉得自己是这个世界上最有能力的人，好像这个世界上也只有他才能狂揽大局、扭转乾坤似的。无数事实证明，如果一个公司用这种人做领导，那么倒霉的一定是这个公司。　　

　　六、阳奉阴违，小肚鸡肠　　

　　一个公司的领导就是公司的表率，公司的榜样。榜样的力量无穷的，榜样就是能带动同时，让下属效仿，产生积极的影响和作用。因此一个公司的领导要起到表率带头作用，其为人处世要表里如一，宽宏大量。作为公司负责人不能表面说一套，背地里做一套，在老板面前说一套，在下属面说的又是一套，整天阳奉阴违，故弄玄虚，为人独断专行，小肚鸡肠，下属稍有不顺他意，就给人穿小鞋，戴高帽，打击报复。大家可以看看，如果那家公司有这样的负责人，这个公司一定是死气沉沉，没有朝气，缺少活力，那么这样下去公司关门是早晚的事儿。　　

　　除以上几点外，本人认为做人虚伪者和做事务虚者，也是不能担当企业负责人的。总之，公司的要想做强做大做久与留人、育人、用人有非常大关系，如果这些做不好，你的公司永远也别想做大。总之，这年头儿运作市场不但难度大而且还存在风险。无论厂家向经销商压货也好，经销商不接受压货也罢，说白了谁都不愿意去承担风险，去冒风险，这才是根本。所以说在当下制定科学的、合理的压货方案是企业必须做的，那种靠单一的政策诱惑和忽悠的时代已经结束，企业必须从长计议，运用营销From EMKT.com.cn的手段，通过营销创新不断提高品牌的影响力，产品的竞争力，减少经销商的市场阻力、运营风险，使经销商有钱赚，这才是营销王道，而不是一味地向经销商压货。（声明：凡没有作者专栏的网站、媒体及个人，转载和使用作者的文章必须注明作者的姓名和简介，否则后果自负。)　　

　　【作者杨旭简介】实战派营销专家、青年书法家、中国十大企业培训师、2005年度中国十大品牌策师、卡耐基管理商学院教授、中国国际职业经理人培训班特聘培训师、大睿智业机构总顾问，在国内30多家营销网站和媒体设有专栏，先后在国内专业刊物和网站发表论文百余篇，全国应邀演讲600余场。主要著作：《终端营销实战技巧》等书。交流：微信：13213090920 qq:976872682

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