2、加大对消费者宣传力度，开展终端促销活动，消化库存

　　目前零售商和经销商都有超过正常库存的产品，零售价格混乱，这时要做的是启动终端消费，消化库存。可以针对消费者推出赠品促销活动，但对不是从正常途径进货或低价倾销的零售商，暂时不开展促销活动。　

　　有一种做法可以打压低价倾销的零售商，就是选择低价倾销零售商旁边的几家零售店，同时开展大规模的促销活动，但零售价维持不变，这样消费者即使发现低价倾销的零售商价格低但没有促销活动，而且厂家在附近作大规模促销，往往会认为这家零售店的产品是假货。

　　但要注意促销人员不能攻击低价倾销的零售商，最终目的是迫使低价倾销的零售商放弃低价销售扰乱市场的行为。

　　消化经销商库存有一个办法：办事处回购积压在经销商处的过多库存，退款给经销商，只补贴这段时间的货款利息，通路促销的费用要求经销商还给公司。经销商出于库存压力和不敢窜货消化库存，有一部分经销商会答应。

　　3、加强终端工作，扭转终端不力的劣势

　　终端工作是一项天天要抓的日常工作，不能有半点松懈。对快速消费品而言，一个月不作终端工作，销量在下个月就可能出现下滑。终端的重要性无论如何强调都不过分。

　　朱经理要发动员工，对前期耽误的终端工作来一次终端攻势，扭转终端不力的劣势。

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