经济低速与“慢时代”下的营销攻略 _ 文库

　　经济低速，是受国际、国内大环境影响。从宏观整体经济状况来讲，全球经济都较低迷，这从国内外贸订单大幅减少或延迟交付及股市不振等可以体现出来，而国内，虽然有30多年的经济高速发展，由于惯性保持一定的增速，但“三驾马车”：投资、消费和出口日渐失灵，中国的经济已经进入低速发展时期，这是不可逆转的趋势。

　　所谓经济进入“慢时代”，一是指野蛮生长阶段结束，从卖方到买方的价值体现与市场导向更为明确，企业需要重塑品牌价值；二是在经济低速大局下，经过三十多年消费历练的顾客，在未来收益不确定的情形下，对产品会更加“挑三拣四”，消费会更加理性与多元选择，要求甚至会更加苛刻与个性，企业需要进入“慢时代”，来迎合形形色色顾客的需求。

　　那么，在经济低速与“慢时代”大背景下，从企业营销From EMKT.com.cn的角度，应该可以做些什么呢？

　　慢时代、慢功夫、慢产品。不要一再用噱头、文案、事件等来策划企业的营销了，这些固然也很重要，但这些都只是“锦上添花”，企业必须要沉下心来，真正从骨子里弘扬和实践“工匠精神”，并通过全员绩效考核、利益均沾模式，从挂在墙上，说在口上，到落实在实际行动上。几年前，笔者去日本游学，了解到一个案例，很有意思。一家生产指甲剪的企业，因为产品质量太好了，顾客往往购买一次，多年都用不坏，企业产品滞销，造成大量积压，陷入濒临倒闭的境地。就在企业奄奄一息时，却被中国的游客救活了。为什么呢？因为每年上千万人次的中国游客到日本旅游后，就想带些土特产回国送给亲戚朋友，当他们看到质量这么棒的产品后，作为礼品大批量购买。结果，不但让企业重返生机，而且还扩大了生产线。产品，是营销的基础，好产品自己会说话，也自然会有好市场，这在全球经济一体化的当下，更是如此。

　　中国的企业，真的需要适时慢下来了。慢下来，去思考企业的核心竞争力、可持续发展及基业长青之道；慢下来，从企业“独有”到“共有”，认认真真地打造核心团队，尤其是研发团队，要知道团队是企业发展之本；慢下来，一点一滴地做好自己的产品，尤其是产品细节，细节凸显企业责任与精神；慢下来，通过自己的好产品及规范化、人性化、个性化的服务，来一点一点铺实品牌的根基，创造更大溢价。同时，还要学会舍弃。舍弃不劳而获的一味模仿或技术“剽窃”，企业最终一定要走到自主创新的康庄大道上来；舍弃“萝卜快了不洗泥”的粗制滥造，那是被顾客抛弃的前兆；舍弃将更多的精力和资源用在过度营销而非产品本身，那是饮鸩止渴的做法；舍弃一切的投机与侥幸，那是一条通往死亡的陷阱歧途。如此，企业才能放慢脚步，放下身架、精益求精，努力将产品做到极致，才能取信于顾客，而形成良性健康经营。

　　大营销、大渠道、大终端。这个“大”，是“无限”之意，就是要打破营销的边界，做到营销无边界，学会跨界整合及“嫁接营销”。

　　所谓大营销，就是营销的广度、宽度与深度，尽可能尝试无限延展。笔者有一次在山东泰安泰山脚下给一新加坡的企业授课，晚上应邀去体验一家当地最有名的豆腐宴。上菜后，发现虽然是豆腐系列产品，但却添加了诸如“福”字，或“太极八卦”图形等。此外，还有一位老先生，身穿青灰长袍，拿着快板，把主打的菜品用快板的方式，给唱了一遍，气氛热烈，赢得了阵阵喝彩声。那么，这桌豆腐宴，是豆腐呢？还是传统的“福文化”、太极文化或山东曲艺快板文化？或者是兼而有之？宋代禅宗大师青原行思说人生有三重境界:“参禅之初,看山是山,看水是水；禅有悟时,看山不是山,看水不是水；禅中彻悟,看山仍是山,看水仍是水。”有破才有立，破除边界，营销思维才能纵横捭阖，才能找到更多触发的灵感，从而有更加“出其不意”的创新营销效果。

　　大渠道，是指除了传统渠道、现代渠道（NKA、大卖场、连锁商超等）、特殊渠道（比如团购）、互联网渠道（如京东、淘宝等）之外，其他一切可以销售产品的渠道，尤其是跨界渠道。就像笔者培训过的云南白药牙膏、广州合生元奶粉在药店销售一样，通过把其他渠道与产品进行“嫁接”，或借助其他渠道，实现整合销售。笔者最近调研发现，除了顺丰的线下店，一些快递站，现在也成了小型商超，借助来来往往寄取快件的客户，进行产品展示与销售。企业要想实现销售增长提升，必须要广开渠道，做到渠道多样化、扁平化，这就需要打破固有思维观念。近年来，异业联盟广被运用，就是因为这种整合关联渠道模式，符合客户一站式购物需求，同时，这种借力打力模式，也可以分摊成本，做到低成本营销。

崔自三：崔自三，工商管理硕士研究生，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家。清华大学、浙江大学、中山大学、哈尔滨工业大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师、工信部中小企业局“全国中小企业互动俱乐部战略合作专家”、“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾获得“中国十大最受欢迎营销专家”、“中国十大营销培训师”。

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