老子说：“大道至简”。这家企业认为，一台好冰箱，不需要繁冗的功能和操作。理性实用的价值是一台冰箱的核心价值。这似乎也符合欧美市场简约、务实的审美观。为此，企业整合全球130多个国家与地区跨界资源，更具开放的国际视野和全球基因，汇聚全球力量——欧洲设计、韩国制冷、中国智造，减少不必要的损耗浪费，进阶升级，依托“通用化、模块化、标准化”的高通用智能制造平台，缩短开发进程，快速导入市场。如此，哪怕不能成为市场的先驱，但也能抓住市场先机，抢占最大化的市场份额。

　　视野决定格局，格局决定未来。也许正是因为企业的全球视角，才让企业有了不一样的选择，这种设计前沿、专注核心的企业战略，更让企业资源聚焦，最终滴水穿石，获得非凡的成绩。

　　与时俱进，从制造到智造。互联网、数字化、智能化时代，拓宽了客户的认知，升级了客户需求，也改变了企业经营、管理与营销From EMKT.com.cn模式。基于此，企业提出：“汇聚全球力量，智造每一台冰箱”。企业联合意大利设计公司，引入欧洲超跑设计理念；携手国际能耗及性能研究中心，提升效能；与国际冰箱结构研究中心合作，刷新精细分储体验……将全球智慧，融入产品智造。这种“一半中国，一半欧洲”，跨界联合，追求创新，其实也是企业用户导向的另一个体现。

　　企业结合自动化、信息化、移动大数据、物联网技术等，不断提高制造效率。目前，企业拥有8个生产基地和一个配件分厂，14条高度自动化生产线，年产能超过1250万台。

　　与此同时，企业也通过万物互联与AI技术，为产品“加芯”，满足时尚消费者，尤其是年轻消费群体对于产品更为便捷、追求品味的内在需求。实现了美与科技的更多可能。

　　效率即效益。当下，企业“平均每10秒，就有一台冰箱下线”；全球每5户家庭，就有一台该企业制造的冰箱。

　　隐形冠军企业，不是一成不变的企业，而是能够打破思维局限，紧跟时代，不断超越，能够深度介入市场及消费者心智的高光企业。

　　技术驱动，永无止境。作为一家企业，尤其是竞争比较激烈的家电企业，要想摆脱竞争对手的围追堵截，最有效的方式，便是不断创新技术，让竞争对手难望项背。

　　这家企业的创始人及其团队是技术出身，也许正得益于此，企业一直坚持加大投资研发与技术迭代力度。企业370项+国家专利、300+资质认证，展示了企业一路走来的印痕：美国产品能耗认证、欧洲产品低能效指令、欧盟安全认证、德国GS产品安全性认证、ROHS无有害物质安全认证、包装材料安全环保认证……随之而来的，是“中国创造奖“、“欧盟品质奖”、“AWE艾普兰奖优秀产品奖”、“线上纤薄新锐设计奖”、“年轻人挚爱品牌”等等，为企业的付出及成果涌现做了完美的注脚。

　　与高手过招，才能让自己也成为高手。也许正是因为放眼全球的资源整合与技术迭代能力，企业才能在三年的疫情管控遭遇的内外影响之下，屹立不倒，并依然保持强劲增长的势头。这说明，企业经济“过冬”，必须要有“绝活”：资金是其一，技术同样不可或缺。隐形冠军企业，必须要构建技术或市场壁垒，全方位提升核心竞争力，这是企业应对突发事件或市场危机的“压舱石”。

　　品牌营销，为市场赋能。技术好，产品好，还要营销好，这需要打破销售过程中的各种瓶颈，这也是我本次给他们授课的目的所在。这家企业除了采取ODM进行出口，以欧洲品质为卖点，有效进行产品、价格、渠道、促销、服务等组合之外，也在不断地塑造和提升自身品牌内涵。为此，开展了一系列的活动。

　　企业一方面与家电连锁大卖场、家电商场、家电零售终端合作，进行产品陈列，促销拉动等活动。同时，也通过线上，比如京东、天猫等云店进行销售。此外，还有抖音、快手等直播平台的带货销售活动。多管齐下，多渠道寻找业绩增长的方式。

　　企业还跟高端车法拉利俱乐部合作，通过赞助商形式，为俱乐部会员定制豪华冰箱：“用艺术定义限量版的专属品味”，服务会员，创造价值。举办“跨界探索，驭见极致——企业会员合作发布会”，开拓企业大客户。举行“欧洲著名画家冰箱绘画活动”，为用户提供最大化的附加价值。企业还通过参加“米兰国际家具展”等活动，走出国门，不断地强化品牌形象，为产品赋能加码。

　　也正因为如此，这家冰箱企业“外表平静，内在火热”，不显山，不露水，“知不足而奋进，望山远而力行”。虽然名不见经传，但最终，心有所向，隐形冠军达成。

　　“隐形冠军”的概念是由德国中小企业管理学家赫尔曼.西蒙提出，本意是指在某一细分领域处于绝对领先地位、年销售额不超过50亿美元且隐身于大众视野之外的中小企业。在当下的中国，成为行业的“隐形冠军”，也许是自我保全、稳健发展、凡有留余的智慧选择。

　　通过这家冰箱企业快速发展的经历，我们似乎可以总结出，要想成为“隐形冠军”，以下成长路径不可缺少：

　　首先，企业要有超脱凡俗的境界。相对于喧嚣、烦躁的商业环境，以及一些企业好高骛远，追求做强做大，出风头，不断地炒作等现象，企业要想成为“隐形冠军”，就必须能够耐得住寂寞，受得了孤独。哪怕一时一地为别人做“嫁衣”，哪怕一直默默无闻，都能心甘情愿，蛰伏修炼，勇往直前。

　　其次，要找到最适合自己的行业领域。它可能是小众的细分市场，或者大企业看不上的利基市场，也可能是暂时少有人洞察、进入的新赛道、新风口。但这个领域，一定要有足够的市场容量，能够让自己不断发力而有可能成为隐形老大。

　　再次，要持续叠加自己的核心优势。这个优势有可能是区别于竞争对手的定位，也有可能是新材料、新技术、新型专利、独特技能，或者持续的企业创新，比如营销、市场、服务、模式创新，或者是集成优势。核心竞争能力，是企业成为隐形冠军的关键要素。

　　最后，能够不忘初心，始终坚守。成为行业隐形冠军的道路是漫长的，甚至布满荆棘，充满艰辛。这就要求企业在稳扎稳打的成长过程中，能够不为外面的花花世界所迷惑，不以一时一地的挫折而放弃。要记住：不忘初心，方得始终。

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	崔自三：崔自三，工商管理硕士研究生，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家。清华大学、浙江大学、中山大学、哈尔滨工业大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师、工信部中小企业局“全国中小企业互动俱乐部战略合作专家”、“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾获得“中国十大最受欢迎营销专家”、“中国十大营销培训师”。
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