一家在国内鲜有耳闻的企业，为何能够畅销全球130多个国家，连续14年中国冰箱出口第一？作为一家名副其实的“隐形冠军”，这家企业又是如何成功做到的？大家不妨跟着我的步伐与视角，看看这家企业是如何多年潜行而成为行业出口第一的？

　　当我们早上8点前，来到这家公司的门口，首先看到的，除了门口不时涌入的上班人流，便是厂区里正在排队装货的车辆。这在经济低迷，消费不振的当下，实属难得。

　　走进绿意盎然的企业，虽然天正下雨，但整个厂区及办公区间整洁有序。一楼“京东、天猫电商部”的部门招牌，显示着这家传统家电企业与数字化、新零售的接轨。来到三楼，则可看到一间挂着牌子的“直播室”，负责接待的老师告诉我，今天上午，公司还安排有直播活动。在培训室门口，立着上有“新境思变，奋发有为”的易拉宝，显示了这家企业的居安思危、以变应变的前瞻意识与战略高度，也贴近我此次给他们讲课的《销售瓶颈突破及业绩提升之道》的主题。

　　利用讲课前的间隙，我又走到培训室斜对面的企业展厅，看墙上展示的企业出口记录：“出口意大利676万台、出口英国805万台、出口德国1006万台，出口荷兰700万台、出口法国421万台……”这些成绩，见证了企业曾经的辉煌。

　　这家企业是如何做到今天这个成果的，便成了我此次授课需要研究及与这家“隐形冠军”企业、学员探讨、交流的课题。

　　随着对企业的深入了解与访谈对话，这家行业翘楚的前世今生及其悄然前行的身影便一一浮现。

　　“尽一生，衷一事”。企业品牌故事上说：公司创始人20岁就开始投身冰箱制造行业，55岁时，在大多数人考虑退休的年龄创立了企业。媒体上说，冰箱行业过去20年最让人津津乐道的事情，就是这家冰箱品牌的横空出世。品牌故事的核心，就是专注做一台好冰箱的坚持。这家冰箱品牌的成功，源自于创始人及其团队对于冰箱产品研发与制造效率提升的执著。企业在分析了国内冰箱产品的红海市场后，转变经营思路，决定走ODM（原始设计制造商）模式，将自己定位为“冰箱行业的富士康“，挑战制冷行业标准最严苛的欧盟出口市场，并在短短六年时间内成为冰箱出口欧洲的王者。“人生处处是起点，没有大器晚成，只有厚积薄发。”

　　企业立志“做世界的好冰箱、做心目中的好冰箱”，企业“以人为本”，坚持二八原则，精心研发市场上最畅销的主流型号，在全球用户市场最关注的实用性、保鲜制冷等核心功能上精益求精。“做人，一定要有你的人品，做产品要有好的质量。人首先要把自己做好，你才能影响到你周边的人，能用自己的正能量鼓舞别人。做产品，就要把质量做好，才能够赢得好的口碑。”

　　这家诞生于“非典”之年的冰箱品牌，成长于全球金融危机之中，在新冠爆发的2020年，逆势增长，迎来了1000万台的年规模突破。“那些打不倒你的困难，终将让你变得更加强大。”“越努力，越幸运，一群脚踏实地的人，总能走的很远。”

　　冠军之路，靠的是对行业及企业产品的热爱，当然，也需要“一步一个脚印”。2022年，企业全球销售突破1亿台，所有这一切，都是这家企业创始人及其团队的坚守、专注到极致的结果。这种工匠精神，是企业成为行业出口领导者的魂魄与指引。

　　全球视角，用户导向。全球框架、新老交替、互联网、新技术等诸多因素加持之下，企业应该何去何从？是生产企业能够生产的，还是追随市场的步伐，改变企业研发理念，更好地迎合未来趋势？企业选择了后者。

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	崔自三：崔自三，工商管理硕士研究生，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家。清华大学、浙江大学、中山大学、哈尔滨工业大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师、工信部中小企业局“全国中小企业互动俱乐部战略合作专家”、“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾获得“中国十大最受欢迎营销专家”、“中国十大营销培训师”。
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