七、广告语：为喝酒的人赋予神圣使命

　　大部分企业的广告语，不可避免地会流于空乏，比如“原来生活可以更美的”等。我的观点：通常在广告语中出现“人生”和“生活”概念的，都是空洞的毫无力量感的广告语，我对悍侠的广告语只有一个要求，就是能够激发消费者来维护正义，同时也为消费者消费悍侠酒提供一个鲜明荣耀的理由。

　　所以，最终确定“喝悍侠，护正义”，这就非常明显地为每一个喝悍侠酒的消费者，提供了一个强大的理由，而“护正义”又升华了消费者一次原本简单的饮酒意义，使其具有了某种使命力量。换句话说，不喝悍侠酒的人，就是没有正义感的人，甚至是没有维护正义积极性的人，而喝了悍侠酒，你就是正义使者，你喝酒的同时就是在维护正义。

　　八、品类名称：创造全新概念

　　悍侠品牌所采用的酒体，是茅台镇三年以上的纯粮酒，是一种全新的清酱型原酒，入口的初感是清香型味道，之后回味的全都是酱香型口感，这在当今的白酒市场，也是全新的香型存在；其次，酒体中含有强大的牛大力营养成分，这是企业技术人员和酿酒专家的双重努力成果，也是悍侠酒独一无二的价值体现。

　　通过对原酒和原料的思考，我发现，这已经是一种全新的酒体和酒种了，我必须要为它重新赋予一个全新的品类名字；通过上述思考，我非常直接将其命名为“双力醇”酒，因为酒体是清酱香型白酒，品质过瘾；而酒体中又有牛大力的健康价值，这是一种全新的健康白酒，无论从酒体和此酒的属性，都符合双力醇的联想和认知。

　　九、产品技术IP：优质的客观证据

　　在2003年的时候，我就在市场调查中发现，消费者在货架前伸手拿起产品后，会习惯性端详产品。那么，他们在看什么呢？显然有时候是无意识的，有时候就是想找到一个自己购买的理由，而这个理由，就是企业为消费者提供的一个产品优质的胎记，或者像是第三方权威机构颁发的一种证明，后来，我将这个策略定义为“区隔概念”，其实也是一种产品的卖点，以图形形式呈现在产品的醒目处，图中必须展示此产品的原料、技术、品质等信息。

　　双力醇酒，是我为正生堂牛大力酒创造的一个全新品类名称，在这之前，全世界的酒水行业是没有这个品类的。那如果消费者要问：什么是双力醇酒？我们怎么回答？于是：“海南8年生牛大力融3年醇粮原酒，18道提纯工艺180天两次醇化”诞生了，同时我将这两句话，与“双力醇”三个字融合一起，设计了一个圆形的技术图标，形成一种“健康酒饮优质标准”，并将其注册成商标进行保护。

　　十、产品定位：通俗事物类比

　　产品的属性定位，自然是健康白酒，但这丝毫不能影响消费者，更不具有非喝不可的吸引力，也就是说，你优秀与我何干？所以，我必须为悍侠双力醇酒，提供一个令消费者快速与产品产生必然关系的事物类比定位概念，以解决消费者的“与我何干”，这就是“血性的证明”的诞生。

　　血性的证明，表明了一旦你喝了悍侠双力醇酒，意味着你就是一个有血性的男人，否则就是一个缩头乌龟和胆小鬼，是一个缺乏男性力量的人。这个事物类比定位概念，我把它设计到了产品身上，我的用意很简单，让喝酒的消费者获得全社会的尊重。可以想象，当一个男人在酒桌上放了这么一瓶证明血性力量的白酒，周围的人会怎么看他？由衷的钦佩是必然的。

　　十一、产品组合：亲民低价路线

　　悍侠双力醇酒虽然是一款体现血性力量和正义力量的健康白酒，具有优质醇香的口感和强大的健康功效，产品的呈现方式也是500毫升光瓶酒路线，所以价格也一律走亲民路线。按照消费者价格认知定律，我设定了三种不同酒质不同包装的不同价格：力量装（酒精度42%）、正义装（酒精度45%）和荣耀装（酒精度52%），三个系列三种不同的价格，至于终端零售价，暂时属于保密部分，恕我不一一公开。

　　但有一点可以肯定，悍侠双力醇酒，是每一个有血性有责任感和正义感的男性都能喝得起的，这样才能把悍侠精神传递给每一个消费者，而悍侠品牌通过这样的努力，也将为社会的和谐做出自己应有的贡献，因为正义绝对不是奢侈品，当然也不可能太廉价！

　　十二、产品包装策略：彪悍呈现

　　传统保健酒的瓶型和容量，基本都是以125毫升小瓶为主，现在正生堂的酒已经从传统的保健酒，转型到健康白酒了，再走小瓶路子显然不合适，所以悍侠双力醇酒不设小瓶装，而是全部500毫升大瓶。但我对瓶型和外观形象有所要求，就是符合品牌调性，同时要求瓶子形象在终端有强大的形态凸显力量和视觉冲击力量。

　　设计师完全领略了悍侠品牌的正义理念，为我呈现了“宝剑型”酒瓶的独特造型，并以“宝剑出鞘”理念，将V字视觉符号，设计到了剑与鞘的链接缝之间。上大下小的瓶型，除了是宝剑外形的认知外，还体现出力量型男人宽厚的肩膀和挺拔身材，可谓一举三得。

　　宝剑出鞘酒瓶分为黑红白三种不同颜色；黑色高端时尚富有气势、红色威严更具正义、白色素洁一尘不染，三个酒瓶都既显示出悍侠的正义力量，同时也不失强大的时尚力量；瓶身上除了“悍侠”大字外，还提供了双力醇酒的技术IP标志，向消费者客观呈现了此酒比其它光瓶白酒更具有健康力量的证据。

　　无论白瓶黑瓶还是红瓶，酒瓶的背面都有一句广告语“喝悍侠，护正义”；而酒瓶的两个侧面，则是产品的事物类比定位语“血性的证明”；喝悍侠，护正义，是昭示消费者喝悍侠酒，就是在维护正义；而血性的证明，则是向全社会展示了消费者的个人力量；也就是说，这个产品无论你在货架上还是酒桌上如何摆放，都能透出一股血性和正义的力量来，既能让人快速识别品牌产品，又能为喝酒的消费者带来引人关注的敬佩之情。

　　换言之，这瓶宝剑出鞘造型的悍侠双力醇酒，无论你平时喝不喝酒，但必须是每一个男人都要喝的酒，同时也应该在自己家里的酒柜里，放上一瓶这样的酒，因为这是证明自己心态和风骨的酒，当有客人来访，偶尔看到酒柜里的悍侠双力醇酒，不用多说，就知道你是一个什么样的男人，这就是悍侠双力醇酒和宝剑出鞘型酒瓶的符号力量。

　　十三、公益加持：创建正义联盟

　　在悍侠方案中，我设计了一个“正义基金池”，用来运作公益组织“正义联盟”，企业会在后续的品牌传播中，公开告知社会，每销售一瓶“悍侠双力醇”酒，就拿出0.5元，投入“正义基金池”。悍侠正义基金会的用途：一是颁奖给见义勇为者；二是为见义勇为者解决因此而造成的经济损失；三是被欺负被伤害者的援助费用；四是捐助给贫困地区的人，及其它一切因正义而产生的费用援助。

　　正义联盟的成员，为一切有正义感的侠义之士：悍侠消费者、悍侠经销商、社会公益志愿者、公安干警、辅警、保安、律师和医生等组成，企业会先成立“正义联盟筹委会”，然后邀请上述机构选派代表，形成一个正义联盟的核心组织，最终形成一个在全国各省都至少有一个运作中心的全国正义联盟，真正用实际行动来保障正义使者的合法权益，为促进社会稳定做出贡献，就此，正生堂也华丽转身，成为一家热心公益有社会责任感的企业。我的目的，就是想让正义从此永远不再迟到！！！有悍侠，就有正义！

　　后记：关于方案的执行

　　上述12个策略，只是品牌和产品的基础性策略，后面还有一环扣一环的渠道策略和市场引爆策略。但可以确定的时，除了渠道招商会在一些专业媒体发布一些招商广告外，品牌的传播几乎是零广告策略，将全部采用新闻公关和事件营销来完成，计划在招商前期会引爆第一个新闻性+舆论性的事件营销，然后会为全国的渠道经销商，开展凌厉的消费端引爆攻势，而消费端引爆，已经成型了一个由三大新闻公关、三大热点事件和三大公益活动组成的《正义行动计划》，因为此方案正在执行筹备中，恕我暂时不能公布。

　　但有一点可以透露给大家，因为悍侠品牌的正义定位，也为品牌的传播提供了无穷尽的素材和创意，现成的资料多到足以令我只能采取割舍的方式进行挑剔性选择使用，这就是主题品牌的好处，品牌有主题，则所有本主题涉及的内容，全部可以为品牌所用，企业市场部根本不需要绞尽脑汁为品牌产品想创意。

　　即便是品牌的自媒体，也都将成为一个个输出正义能量的内容平台，因为面对不法行为见义勇为挺身而出的人有之，面对需要帮助时逃避的人也有之，而明哲保身，事不关己高高挂起的人则更多，悍侠正义平台就是要把真正维护正义的好人好事大肆宣传，而把那些遇事胆小退缩，或者多一事不如少一事的逃避性质进行无情的鞭笞，力求使每一个男性都能血性常在正义常在。

　　悍侠健康白酒的策划，也完美阐释了我沈坤这么多年来一直在倡导的品牌营销创新理念：聚焦消费者，取悦消费者，并使用社会力量。但这个品牌的产品进入市场后的实际反应如何，还要看我与企业之间的配合，毕竟，公益性质的内容营销，企业没有经验，我也第一次策划，我们只能摸着石头过河，这就是创新者必须面对的困难！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： 524634186@q.com

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	沈坤：沈坤：破局营销理论创始人，中国最另类也是最具有原创精神的低成本营销策划专家，深圳双剑破局营销策划有限公司董事长。2004年开始运用其独特的横向思维创新方法为众多中小企业提供破局营销策划，擅长颠覆性营销突围怪思路，且出招凶猛怪异，被行业内外誉为“魔鬼营销人”和“中国营销杀手”。著有《魔鬼营销人》等书,破局专线：13825239378 ；公司官网：http://www.sjpjyx.com，Email:szakun@vip.sina.com
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