灵魂没有了支柱，那生活的意义也就无从谈起，而这恰恰是品牌营销的全新阵地！白酒品牌应该摒弃掉传统品牌营销的一切认知，以完全空杯的心态，把自己当做小白，好好地研究消费者，努力找到导致他们精神压力的核心原因，然后站在消费者的立场，思考破解方法。当你找到了这种方法，自然知道该与消费者讲什么了。

　　所谓精神刺激，是指品牌通过对消费者的人性洞察，找到了他们共有的，一直在追求却从未获得过满足的精神需求；其次，洞察到消费者对当下生活和未来迷惘的核心原因，然后将品牌设计成消费者内心所渴望的那种高度，并站在与消费者一致的立场，针对性编辑能满足他们精神需求和解惑迷惘的信息文案，通过广告、产品、终端POP和自媒体，展开全方位的积极刺激，使得消费者突然感觉自己原来可以活成品牌所希望的那样，并认知到一旦消费品牌的产品，就立刻能获得来自其他人的尊敬性关注，从而增加消费。

　　消费者原本只是对喝酒有一种本能性诱惑，而这种诱惑也因为一些暂时的问题而减弱，但可以通过灵魂刺激而重新强化这种诱惑，甚至超越原来的本能诱惑，因为，此时的喝酒行为，已经被品牌贴上了一种价值标签，喝与不喝，所获得的精神力量完全不同；或者被品牌的一顿思想输出，忽然感觉这种原本被社会吐槽的喝酒行为，竟然还有另外的价值含义，或者说，还能让自己的内心拥有更多释怀的理由。

　　目前，白酒品牌的核心消费群体，60%以上是商务人群，商务人群又涵盖了刚进入商业的初级创业人员，已经走上正规正在谋求更大发展的中端创业人员，和已经获得成功的企业家，大企业的高端职业经理人等；哪怕是演艺界，艺术界的人群，其本质上也已经成为了商务人群的一部分，自然也是白酒的核心消费群体。

　　这个更大范围的商务群体，具有明显的更高精神追求，即精神层面的痛点，比如，初级创业人员向往早日获得自己的成功，从而实现财富自由，并获得周围人群的尊重；中端商务人员则渴望与成功的企业家们一样名利双收，甚至期望能够进入高端优秀企业家的社交圈，实现社会地位的飙升；而功成名就的优秀企业家，像柳传志、任正非、张瑞敏、王石和李东生等人，则已经开始追求社会的认同价值了。

　　洞察了商务人士的精神痛点，白酒品牌就可以按照自己的产品价格定位和目标人群定位，着手提炼能够刺激他们增加白酒消费的诱惑性策略了，比如输出品牌立场的创业思想和生活思想，让品牌成为一个与消费者相一致，有梦想有责任有毅力更有必胜信心的创业同道，品牌就与消费者相互形成了同一个阵营，此时，品牌可以针对性输出价值观；

　　除此之外，还可以结合当下的社会形势和消费者处境，提炼能够为他们带来精神减压的全新思想，这种非常接地气的做法，至少可以让消费者对原本高高在上的白酒品牌，产生从未有过的好感，同时也相信，喝酒，其实并不是坏事，只是原来并没有这么想过而已。品牌的思想输出或者价值观输出，可以从三个层面提炼，即事业、家庭和社会，这是爱酒人士绕不过去的三个维度。

　　一、事业价值观刺激

　　每一个商务人士，都渴望自己企业的营收能够暴涨，因而非常珍惜每一次商务聚会和应酬，期望能够从 中获得对自己有益的商业信息和经验教诲，所以，品牌就要紧紧抓住这种需求，以使每一个商务人士更加注重或愿意多参加商务聚会和商务应酬，从而促进白酒的消费。比如“少喝一杯酒，可能失去一单业务！”，“喝掉的是酒，收获的是商机！”，或“事业与酒，成功男人的标签？。

　　二、家庭价值观刺激

　　家庭是商务人士的大后方，也是男人在外征战之后温暖的修生养息之地，有多少男人回到家，在家庭的餐桌上，会真诚地给老婆倒一杯酒，哪怕她平时不喝酒，然后真诚地说一声：这些年你操持家务辛苦了，敬你一杯？真的很少！品牌要站在家庭立场，将商务人士的父母和爱人当成主角，然后通过媒介发出声音：在外是为应酬，在家要敬父母！“与外人喝可以装醉，与老婆对饮必须干杯”，或“少一点无聊应酬，多与家人碰碰杯”等。

　　三、社会价值观刺激

　　品牌如果能够结合社会现实，通过提高消费者的人格地位和社会地位，将普通的喝酒行为上升到某个高度，或者将男人的喝酒与某个具体的事件相关联，或许会刺激到爱酒人士增加消费频次。不过这需要企业要对社会有非常深刻和敏锐的洞察力才能捕捉到机会。比如“能喝才是真男人”、“能喝酒的，事业都做的大”，或“会喝酒的，都该为XX干杯”。

　　上述只是为配合文章观点而临时提炼的价值观标题，企业使用时则需要配上更具有煽情力、故事化和犀利观点的小文案，以呼应主题，产生更强大的吸引力和刺激度；其次，不同的品牌和不同的定位以及不同的消费群体，所采用的价值观也有所不同，总之，越是聚焦价值观，或者价值观越尖锐，则刺激力度就会越强，而刺激的效果自然会更好。

　　我写这个文章的目的在于强调一个观点，对于一个普通消费者而言，单纯的物质（产品）欲望早就满足了，企业投入再多的广告做再多的促销，都不能撼动消费者，尤其是购物非常理性的男人；所以，用尖锐和煽情的语言刺激他们的灵魂，或许会触动他们原本麻木的神经，加上原本自己就爱喝酒，现在又突然增多了N个个喝酒的理由，干嘛不喝呢？而企业的目的也因此达到了。探索创新营销，沈坤在行动。

　　作者沈坤，创新营销策划人，深圳市双剑破局营销策划机构和深圳市沈坤营销策划机构董事长。营销咨询请致电：13825239378（同号微信）沈老师。

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	沈坤：沈坤：破局营销理论创始人，中国最另类也是最具有原创精神的低成本营销策划专家，深圳双剑破局营销策划有限公司董事长。2004年开始运用其独特的横向思维创新方法为众多中小企业提供破局营销策划，擅长颠覆性营销突围怪思路，且出招凶猛怪异，被行业内外誉为“魔鬼营销人”和“中国营销杀手”。著有《魔鬼营销人》等书,破局专线：13825239378 ；公司官网：http://www.sjpjyx.com，Email:szakun@vip.sina.com
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