白酒企业也好，渠道经销商也罢，或者是战斗在市场一线的销售干将们，其实他们都已经用足了浑身的力量，该投的广告投了，该做的促销也做了，自媒体图文、短视频甚至直播卖货都做了，但就是不起色。所以我要说的是，这不关企业的事，也不是渠道商不努力，更不是销售人员偷懒，而是消费市场变了！

　　对于消费者来说，现在市场供自己选择的商品实在太多，关键是口袋里钱少了，大家都开始消费降级了，而这才是关键。但毕竟不是喝酒的人都戒酒不喝了，只是减少了喝酒应酬的频次，或者降低了对高端白酒的消费，转而消费更便宜的中低端白酒，这属于被动的无奈。这种消费现象的诞生，其实也与社会形势的变化有关，我归纳了一下大约有以下几条：

　　第一是失业潮的影响。今年以来大批35岁以上的人被裁员后找不到工作，小型个体业主的生意也变差，人们普遍都赚不到钱了，以前还出去吃饭，现在都在家自己做，生活压力已经够大了，哪有多余的钱去喝酒消费啊；

　　第二是反腐影响。现在国家反腐力度加重，很多官员已经不出来消费了，每天下班就回家，然后手机关机；听说有的地方公务员下班后还必须随时待命，如果晚上出去喝酒被查到，会接受严格审查，一五一十交代清楚是跟谁喝的酒？喝得什么酒？花费多少？谁买单？如果是家人朋友还好，其他人的话就会被追责。

　　第三是酒驾影响。现在交警查酒驾非常严格而且是全方位的，一旦被查到轻则吊销驾驶证重则坐牢，开车一族人心惶惶，非必要绝对不会喝酒，而这个影响非常大，很多商务人士基本都是有车一族，商务应酬多，虽然已经有了代驾，但毕竟麻烦，所以，有时候就干脆喝饮料或者矿泉水代替，不碰白酒了。

　　第四是商业经济影响。很多企业受经济形势的影响，外贸内贸业务量普遍下滑，很多企业开始裁减人员，缩减开支。企业赚不到钱，那么企业老板也会减少不必要的开销，一般非必要的商务应酬能免则免；其次，原本喝千元以上的高端白酒，现在喝几百元的中档白酒，感觉也并不差，一次应酬可以节省不少钱。多种因素直接导致白酒市场的消费出现停滞现象。

　　所以，在当下这种消费形势下，企业投入再多的广告也没有用，做再强大的促销也打动不了消费者，因为我们的品牌广告都是不痛不痒的自卖自夸，这样的广告根本无法影响到人，只是白白浪费金钱而已。唯一能做的就是：瞄准消费者的精神痛点，进行尖锐的思想刺激，刺激他们增加更多白酒消费。关于这个做法，我在《洋河烦恼：高投入带不来高营收？》和《定位广告为何失效了》两篇文章中都有提到，这是国内企业界在品牌营销From EMKT.com.cn中，始终未触及的一个处女地。

　　思想刺激或曰精神刺激，这真的有用吗？我们来看看精神刺激在现实社会中的力量。现在我们的社会一方面生活压力太大，精神极度空虚，每个人都心事重重，对未来非常迷惘；而另一方面这种无法释放的生活压力，就逐渐转变成了压抑的戾气，跳楼自杀或动手伤人事件频发的背后，都是人的精神垮掉和强度的精神刺激导致。

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	沈坤：沈坤：破局营销理论创始人，中国最另类也是最具有原创精神的低成本营销策划专家，深圳双剑破局营销策划有限公司董事长。2004年开始运用其独特的横向思维创新方法为众多中小企业提供破局营销策划，擅长颠覆性营销突围怪思路，且出招凶猛怪异，被行业内外誉为“魔鬼营销人”和“中国营销杀手”。著有《魔鬼营销人》等书,破局专线：13825239378 ；公司官网：http://www.sjpjyx.com，Email:szakun@vip.sina.com
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