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关于竞品上市的对抗性营销策略 在现代营销中，品牌竞争的激烈程度已近白热化。当市场上有新的品牌出现，威胁到当地企业的“市场根据地”时，企业往往会采取对抗性的“绞杀”策略。 竞争对手进入市场的考察期或初期时，当地企业要及时发觉“潜在敌人”的动向，迅速开展阻击行动，摆出一副不惜一切代价往死里打的架势。其目的是恫吓“敌人”，让他觉得无利可图，或者代价太大而放弃企图。 针对竞品上市的“绞杀”策略就是提高其进入市场的门槛，如果竞争对手执意强势进入，也可打压其市场进攻的效果，舒缓对自身产品的压力。 我分析了几个案例（因涉及到具体企业，故案例不列出），总结出国内企业惯用的“绞杀” 竞品上市的营销策略，其中有些做法可能涉及不正当竞争，但在市场竞争中是现实存在的。 1、从渠道上封杀竞品 对快速消费品而言，每个市场作一个品类的经销商就那么几家，首先企业稳定住自己的经销商网络，严禁自身的经销商经销竞品。而对于其他经营同类产品的经销商，则给与一定的费用作为回报，签署禁止销售竞品的协议。有些市场或产品企业很难对其他经营同类产品的经销商产生约束，但在二三线城市有可能做到。 另外，推出通路促销活动，使经销商、二批商、零售商都有充足的库存，竞品上市就会遇到很大的通路阻力。 2、从零售商处封杀竞品 对大型零售商，签订排他性的协议，企业在陈列费、售点广告发布费以及促销支援上拉拢零售商，要求其禁止销售新产品。 对于小店也可推出短期的进货促销活动，抢占小店的资金，使竞争对手铺市难度加大。 3、在媒体广告上推出干扰性广告活动 为部分瓦解竞争对手的广告攻势，当地企业往往会在大众媒体推出阻击性广告，达到干扰和部分抵销竞争对手广告攻势的效果。 4、从促销推广上封杀竞品 当地企业提前推出大型促销活动，卖断大型零售店的促销权，推出“特卖”为竞争策略的促销活动，加大针对消费者的赠品力度。一定要在促销上压倒竞争对手，可以借鉴舒蕾的促销原则：对手不促销，自己常促销，对手小促销，自己大促销。 “对抗促销”要充分体现“对抗性”，只要竞争对手露头，就要立即进行强力打击。集中火力，反应迅速，时间上与对手一致，即“敌动我大动”。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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