这要从医药保健品本身的特点说起。医药保健品不同于其它普通商品，普通商品是用来看的，或者用的，它们的质量好坏可以从其外在属性通过眼看手摸感觉出来，不好可以不要；而医药保健品就是用来“吃”的，它的效果只能通过把它吃下去，让自己身体去体验，得出结果。并且医药保健品也不同于食品，它是用来治病救人的，即使某种产品的广告让人再厌烦恶心，但为了自己的身体健康，该用时还得用，“不食周粟”的人恐怕不容易遇到了。

　　面对“哈药”产品广告的轰炸，恐怕很少有人能抵挡的住，禁不住需要时去试试。中国人口众多，即使是对某种产品的“试吃”也能创造出很大的市场。假如哈药的产品真的不错，效果显著，那这个市场就能很好的守住，并且良好的口碑传递会把这个市场继续放大。

　　从开始到现在，对哈药产品广告的批评就不绝于耳。例如：不顾及受众的反应，"躲也躲不起"的广告轰炸形成了对受众视听的强暴；广告规划不足，投放时间比较杂乱，遍地开花（当然这也许正是哈六药的规划），广告内容集中于产品功效，传递的信息过于单一，相对于其巨大的投入来讲，作用于消费者的无形资产增值有限；哈六药的一系列广告让人觉得它建立起了很高的知名度，广告目的直指销量，但在品牌方面的贡献却显得比较空洞等等。其中心就是一个知名度和品牌的问题。

　　当然，广告如果能够起到既提高知名度又提升品牌的作用，那自然最好不过了。但是我认为，在现阶段，知名度比品牌更重要。哈药如此密集的广告火力，要的就是知名度。

　　我们知道，医药保健品在中国是一个特殊的行业，市场尚且处于培育阶段，远远还不成熟。另一方面受社会制度的影响，中国的医药保健品市场刚刚开始放开，市场化程度很低，竞争远远不如其他消费品市场那样激烈。相对来说，医药保健品的营销水平和技巧比较低，医药保健品在中国市场的营销比较简单。而且，经过多年的高速发展，我国医药市场的消费结构与需求呈现新的趋势，随着药品分类管理的实施，非处方药市场将快速增长，而随着生活水平和节奏的提高，占80%比重的亚健康人群对保健滋补品的需求会持续高速增长，资料表明目前我国人均医药保健品消费额还不到发达国家的30~40分之一。

　　哈药就是看准了这巨大的市场和相对宽松的竞争，急不可待地要打出自己的知名度，“圈地”要紧，品牌的事稍后再说。哈药是个成功把握机会的企业， OTC市场刚启动，哈药快人一步，抢占先机，频繁的广告使人耳熟能详。在没有非常强势的品牌，相对混乱的医药保健品市场，企业与企业之间比的就是谁的嗓门更高，知名度比品牌更重要。所以，哈药集团是“投机者”，“哈药模式”是种“投机”模式。

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