2、竞争手段研究。看这对手做营销就是在充分研究竞争对手的竞争手段后，施展各种针对性的竞争策略，和对手在市场上展开博弈。在白酒的市场竞争中，由于缺乏系统的营销创新，大量的模仿导致了终端竞争的进一步恶化，竞争给白酒企业增加了额外的负担和成本，因此，必须针对竞争对手的竞争手段进行深入研究。竞争手段研究主要集中在：

　　第一，研究对手的市场模式，是代理，还是经销，渠道的层次分布如何？渠道的深度如何？渠道是如何建立起来的？

　　第二，研究对手的阶段性营销策略，研究该策略是为了维护市场，维护渠道，还是攻击竞争品牌，拉高竞争门槛；研究阶段性营销策略对市场产生的影响；

　　第三，研究竞争对手的广告效应，促销效应，了解竞争对手的广告、促销对市场的短期和长期影响；

　　第四，研究竞争对手在信息反馈方面的反应。　

　　3、潜在竞争对手研究。在白酒营销中，白酒的竞争对手不仅仅来自于同类的白酒产品，竞争对手还有红酒、啤酒、果汁饮料等白酒的替代品。回避潜在竞争对手的出现是不现实的。在市场研究中应该留出一定的时间，去发现那些已经进入或将要进入市场的产品讯号。避免在新的竞争面前措手不及。　

　　市场永远处在动态中，潜在竞争者与企业的关系也是在变化之中的。在白酒市场终端，红酒、啤酒以及果汁饮料和白酒同样处于终端，当市场的消费者因为竞争品牌的宣传或者消费潮流的影响加大时，就会转而消费竞争品牌。从这个层次上理解，研究潜在的竞争对手对白酒企业提出了新的要求。对潜在竞争对手的考察主要体现在两个方面：可能的竞争层面与可能的竞争强度。　

　　·竞争层面主要是指潜在竞争者在产品定位、销售区域的选择以及销售渠道的组织上与企业发生冲突的可能性。

　　·竞争强度主要是指竞争对手在宣传传播上更大的投入量、更有效的投入方式、更长的利益链及其可能出现的营销效果以及消费时尚等等。　

　　如果威胁是巨大的,企业应该有相应的防范准备。如:在营销预算上预留相应的费用,在营销计划实施中是抢占先机或者是后发制人等等。因为即将进入市场的新产品,其动向和市场操作方法较其它竞争对手更具隐秘性,更具威胁性。　

　　在充分研究、了解竞争对手之后，企业根据自身的实力对品牌、市场进行重新定位。依据对手的营销战略，可以采用防御、攻击、侧翼以及游击的方式来实施营销战略，并在执行的环节制订恰当的执行策略，使得市场上不同的企业，都具有不同的角色定位，谋取各自的合法利益。这样，既能够避免盲目的商战，又能够节省资源。也就是说，白酒企业大有大的活路，小有小的做法，大家不要挤在独木桥上，使白酒的整体营销环境更加合理和有序。

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