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广告之简单与不简单 7 上页：广告之简单(2) 在哪儿说 “在哪儿说”主要是媒体的选择及时机的掌握。 1、根据目标受众的“活动分布状况”安排广告应在哪儿投放，在何时投放； 《销售与市场》上出现最多的是招商广告和广告/策划公司的广告；掌上电脑的广告较多的出现在22点以后，因为掌上电脑的目标用户业务繁忙应酬多，回家看电视时一般很晚。 2、根据产品及行业特点安排广告的投放。 果汁饮料等大众消费品适合做电视广告，手机多做一些软文广告花钱少效果好，行业性比较强的如香精香料、机械设备等，花钱最少、效果最好的广告就是DM直接邮寄广告，其它广告的投放应该主要在行业展览会、行业沟通报刊等。 3、根据市场布局安排广告的投放； 无论哪一个品牌都不可能均匀的覆盖所有的市场。虽然你的市场遍部全国，但一味的在央视、卫视上投放广告亦不可取。 “同样的广告预算，向500万人做20次广告和向200万人做50次广告，哪个效果更好？” 如果市场相对集中，一味的在地方媒体进行投放广告也不可取。某品牌的重点市场在北京、上海、广州、重庆、成都，华东、华南的二类城市作为二级市场，全国其他市场有货铺到，但基本则处于自然销售状态，其广告重点除了要放在重点市场上外，还应该有一部分预算要放在央视上，起到高空拉动的作用，如果没有足够的广告预算的话，可以在央视投放比较便宜的5秒广告，在全国人民面前混个脸熟，增强经销商信心，增强消费者信任感，对重点市场起拉动作用，同时也为其他市场的进一步扩大做准备。 4、媒体组合。 媒体的组合要根据上述各因素对广告的投放做科学的组合。如某品牌在市场上靠电视广告创造了知名度，但消费者仅仅知道了品牌名称或简单的产品利益，还远不足以成为购买的理由，所以，报纸广告要跟上，终端的POP宣传、人员解说等也要跟上。 怎么配合 广告是为销售服务的，是整个营销中的组成部分，所以，广告必须与其他的营销活动密切配合起来。 某品牌的广告投放集中于销售旺季到来前的8月份，但由于铺货工作没跟上，到9月份市场上见到其产品时，消费者已经快忘记它的广告了。 某市场上，A品牌的广告投放额为200万，B品牌的跟投放额为70万却取得了比A品牌更好的销售业绩，原因可能是： 1、B品牌花了30万为自己的产品配赠了礼品。 “这不是广告中的A洗衣粉吗？买一袋试试吧……。” “咦……。”她发现了与A洗衣粉陈列在一起的B洗衣粉有赠品。拿起来看看。 “哦……，差不多嘛，还有赠品呢，买B吧。” 2、B品牌花了30万在终端配备了导购人员。 “这不是广告中的A洗衣粉吗？买一袋试试吧……。” 刚拿起来，B品牌的导购人员上前来了：“对不起，请看一下我们B洗衣粉好吗？它……” “哦……，不错啊，那就买B吧。” 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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