1．在营销战略上，直接针对中国移动公司的核心客户资源进行正面争夺，必然引起中国移动公司的强烈反击。

　　2．尽管CDMA网络在技术上有很多优势，但目前很难转化成用户能够感知的价值。

　　3．由于目标客户庞大且复杂，目标市场的特征难于提取，广告单一沟通的效果不佳。

　　4．广告诉求没有针对性，广告的很多承诺目前不能兑现。

　　5．手机和服务的价格偏高，品种少，无法提供超值和个性化的服务。

　　1．在营销战略上应避免和中国移动公司的正面冲突，应发挥自己的优势，寻找中国移动公司不能完全或很好满足服务的细分市场，对其进行蚕食。

　　2．在品牌建设方面，由于联通新时空的目标客户庞大且复杂，单独的联通新时空品牌容易产生定位模糊等问题，难以完成对目标用户的有效沟通。建议继续进行市场细分，有针对性的推出不同服务品种。结合不同服务品种推出不同品牌，以达到和消费者有效的沟通和清晰明确的市场定位。

　　3. 建设方面，继续加快速度，兑现对消费者的服务承诺，向消费者提供比中国移动更多的服务，发挥出CDMA网络的技术优势。

　　4．加大新用户开发力度，用不同品牌开发不同档次的用户，迅速增加用户数，以达到网络的规模效益。以移动市话的市场开发经验，在移动通信市场上，价格仍然是开拓市场最有力的武器。

　　5．加强与中国移动公司的协商，利用电信法和主管部门的力量，尽快使带号转网成为可能，减少转网用户的损失。短期能也可通过建立转网用户自动查号、查询系统，为转网用户做好服务。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者的电子邮件： dingjj@26.net

第 1 2 3 页

相 关 文 章（共8篇)

案例讨论：联通CDMA的营销之路走向何方？ （2002-07-24, 深圳市麦肯特企业顾问有限公司，作者：吴晓明） 联通新时空市场分析及营销策略探讨 （2002-07-09, 中国营销传播网，作者：李壹） CDMA，联通经营的败笔？ （2002-06-11, 《智囊》，作者：小刀马） 移动联通短信互通及其它 （2002-05-15, 中国营销传播网，作者：史正军） 由韩国SK电讯的经营思路看联通提高竞争力的出路 （2002-04-22, 中国营销传播网，作者：赵先华） 联通，代理渠道建设的几个原则 （2002-03-19, 中国营销传播网，作者：赵先华） 新时空如何创造新生活－－浅谈山东市场的CDMA品牌塑造 （2001-12-04, 中国营销传播网，作者：赵先华） 联通创意的猜想 （2001-09-07, 中国营销传播网，作者：乔远生）