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电视直销的营销策略 7 上页：第 1 页 ５．选择好畅销产品 一般来说，电视直销节目适合推荐保健用品、跑步机、电脑、厨房用品。特别是高科技产品，其上市需要普及消费知识。由于电视媒体的巨大影响，电视直销产品从导入期进入成长期的速度要比传统产品迅速得多。一种产品通过传统销售方式打开市场需要一年时间，而通过电视直销则只需要半个月。 据业内人士介绍，并不是每一种商品都可以进行直销。进入电视直销的产品应该是一些新颖、奇特、技术含量较高的产品，再有就是那些看似简单而实际操作并不容易进而需要解释的产品。电视直销开办的目的就是介绍新产品、方便购物、提高人们的生活质量。有资料表明，国外的这一类产品，一般都先在电视直销介绍两三个月，再到市场上推广。电视直销在销售过程中也不断对产品进行调整，以使产品更能适合消费者需要。例如，现在电视直销的永华复读机，在市场上投放很长时间，却鲜有问津者。在电视直销播出时，对其功能进行详细介绍，消费者购买十分踊跃。 ６．注重播出技巧 直销节目播出时，除了要介绍产品性能、用途，还要告诉观众在哪里买、如何联系。鉴于一些观众对反复提到的电话号码易产生购买冲动，建议屏幕应不断重复电话号码。 ７．整合频道资源 一个电视机构如果拥有几个台，那么电视直销节目在几个频道播出，便会触及更多的观众。更多的观众会形成一定的消费舆论，进而推动产品销售。 ８．化竞争者为合作伙伴 电视直销同网上购物、邮购、超市等共同争夺消费者。其实，完全可将这几种销售渠道转变为电视直销的网络，共同将蛋糕做大。 ９．产业化经营 由于电视直销是实实在在地卖产品，这其实是电视产业化的最佳切入口。电视台完全可以通过电视直销参股、控股一批生产企业，构建自己的物流中心，成立专业制作公司。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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