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电视直销的营销策略 7 上页：第 2 页 １０．形成直销行业联盟 让我们调整一下眼光，看一看美国的类似组织——国际电子销售协会ＥＲＡ。这个行业协会１９９０年８月由当时国际电视直销行业最有实力的９家大公司联合成立，意在确保电视直销业达到高标准并确立良好的信誉。ＥＲＡ评选终生成就奖，授予直接或间接对电视直销业作出特别或突出贡献的人。此外，每年还评选最佳男主持奖、最佳女主持奖、最佳谈话节目奖、最佳产品推荐奖、最佳产品奖、最佳演示奖、最佳制作奖等。 国际电视直销协会之所以能吸引３８个国家和地区的电视机构、直销商加盟，是因为它有铁定的市场原则和良好的行业形象，比如每个直销节目都必须说明此节目是针对某项产品制作的收费广告，制作人不能以省略、不全面、有误的信息误导消费者，不得制作针对１２岁以下儿童观众的产品介绍，产品宣传言词必须准确可信等。中国只有建立自己的行规，通过自律、规范、法制、健全网络和提供完善服务，才能使电视直销进入健康发展的轨道。 其实，我国的电视直销行业协会不是没有，而是太多了。目前同时存在着两个电视直销行业协会，一个是各省市电视台系统的“中国广告协会电视购物协作会”，另一个是帝威斯系统的“中国物资流通协会电视直销管理部”，双方各自为战，都不具备规范全国各直销公司行业行为的权威性。从中国电视直销业的大局出发，双方应尽快携起手来，组成统一的权威的行业协会，否则只会两败俱伤，使中国电视直销业跌入低谷，也可能让外国电视直销公司坐收渔人之利。 １１．降低价格 有些消费者提出，电视直销的商品价格比一般商店的价格高。对这一说法，北京电视台电视直销中心的周小姐说，电视直销的商品不会比商店的贵。因为，电视直销的商品都是直接从厂家进货，从而减少了中间流通环节耗去的费用，所以，低价格也是电视直销的一大特色。以北京电视台电视直销中心为例，为了尽可能让其价格更接近消费者，他们经常让其工作人员认真考虑假如我是个消费者，这个产品的价格是否合适等问题，尽可能让其价格更为消费者所能接受。对于某些产品，由于它们的功能、部件等不同，所以价格有所不同。 １２．用法律规范电视直销行为 除用《广告法》、《产品质量法》、《价格法》、《广播电视管理条例》约束电视直销业外，还要颁布行业法规，对经营者的权利和义务进行规范，并成立专门的管理部门，对电视直销业进行管理和约束，以维护行业秩序。 由于中国电视普及率高、收视率高、消费者对国家电视台的信任，生产厂家也希望利用此种方式来推销产品。可以预见，电视直销将会越来越流行。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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