面对严峻的市场形势，是依据波士顿理论选择维持策略，尽量延长产品的成熟期和衰退期最后被市场的自然淘汰，还是选择放弃小麦啤酒市场策略，开发新产品投放其它的目标市场？决策者经过冷静的思考和深入的市场调查后认为：小麦啤酒是一个技术壁垒非常强的高新产品，竞争对手在短期内很难掌握此项技术，也就无法缩短与J牌小麦啤之间的质量差异；小麦啤酒的口味迎合了当今啤酒消费者的流行口味，整个市场有较强的成长性，市场前景是非常广阔的。所以选择维持与放弃策略都是一种退缩和逃避，失去的将是自己投入巨大的心血打下的市场实在可惜，而且研发新产品开发其它的目标市场，研发和市场投入成本很高，市场风险性很大，如果积极采取有效措施，调整营销策略，提升J牌小麦啤的品牌形象和活力，使其获得新生，重新退回到成长期或直接过渡到新一轮的生命周期，自己将重新成为小麦啤酒的市场引领者。J牌小麦啤决策者通过对各种营销资源的有效整合，顺利地实现了这一目的。　

　　一、加强宣传力度，提升消费氛围。

　　由于杂牌小麦啤酒对市场的过度掠夺，破坏了小麦啤酒的良好形象和消费氛围，使一些刚刚接受小麦啤酒的消费者远离小麦啤酒仍然消费普通啤酒，影响了J牌小麦啤的消费，当务之急就是要重新营销良好的消费氛围和正确的消费观念，使更多的消费者接受J牌小麦啤。该公司利用省内各大众报纸展开强大的宣传攻势，但侧重点在于提高消费者对J牌小麦啤更深层次的认识度和忠诚度，陆续刊发了《什么是小麦啤酒》、《慎防小麦啤酒市场上的李鬼》、《为何J牌小麦啤最畅销》等文章，从J牌小麦啤的技术工艺、口味特点等方面进行宣传，使消费者认为到小麦啤酒代表了啤酒的一种流行趋势，而在鱼龙混杂的小麦啤酒市场中只有J牌小麦啤才是唯一正宗的。通过宣传消费者进一步提高了对小麦啤酒的认识和辨别真劣的能力，进一步刺激了消费者对小麦啤酒的消费欲望，提升了消费者对J牌小麦啤的认可度和忠诚度。

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