二、稳定价格，保证利润。

　　不论杂牌小麦啤酒价格如何低走，J牌小麦啤坚决不与其打价格战而两败俱伤，而是进一步加强价格控制，使其一批价一直保持在1.5元以上的坚挺位置，甚至在一些杂牌小麦啤较多的市场J牌小麦啤的价格反而持续小幅上涨，使消费者产生“便宜没好货，好货不便宜”的感觉，买贵不买贱，杂牌小麦啤反而没了市场。同时由于各个环节价格较稳而且局部地区价格趋涨，有力在保证了经销商和终端的利润空间，增强了经销者经销J牌小麦啤的信心和热情。不论杂牌啤酒如何冲击，J牌小麦啤的网络体系固若金汤。

　　三、持续改进产品，向系列化发展。

　　该公司对J牌小麦啤外包装进行了改进，使其在不失原有风格的同时更加精美和高档，而价位保持不变，使消费者更加感到实惠。该公司在继续巩固和开发现有J牌小麦啤市场的同时，对小麦啤市场进一步细分，认为竞争对手一直和自己在中低档市场竞争，而高档市场还是一片尚未开发的处女地。该公司积极组织科技人员对技术进行升级，开发出新一代的J牌小麦王、J牌小麦纯生啤等系列高档产品。该产品用无色瓶包装，新的商标更加精美，再配以易拉盖和锡箔纸，酒体金黄透明，口味更加新鲜纯正，利用公司现有的网络体系，很快在各市场铺开，迅速进入了高速的成长期，而在这一目标市场没有竞争品牌出现，该公司尽可独揽市场春光。

　　四、依法规范秩序，净化市场。

　　由于不太规范的市场秩序使得杂牌小麦啤酒依然不能从市场上消费，对J牌小麦啤的威胁和市场安全隐患仍然存在。只有创造规范的市场竞争秩序，展开公平竞争才能保证J牌小麦啤的长治久安。该公司多次给各地区技术监督部门打报告，强烈要求对小麦啤酒市场进行整顿，打击假冒伪劣行为维护消费者和企业合法利益。由于是国务院集中整顿市场秩序时期，有关部门都非常重视，这一请求很快得到支持。各地技术监督、卫生部门技术行动，对充斥市场的假冒小麦啤酒进行了清理，对严重侵害消费者利益的企业进行了严厉查处，给予停产和罚款处罚。经过整顿小麦啤酒市场秩序明显好转，市场李鬼的气焰不再嚣张，J牌小麦啤受到的冲击明显降低。　

　　通过该公司准确的市场判断和快速有效的资源整合，使J牌小麦啤化险为夷，重新夺回了失去的市场，J牌小麦啤重新焕发出强大的生命活力，重新进入高速成长期，开始了新一轮的生命周期循环。通过这一真实案例证明，对理论要活学活用，对进入成熟或衰退期的产品不应简单地采取放弃、全盘否定的策略，而应审时度势，积极利用有效资源，采取有效措施使其获得新生，就可以使其重新回到成长期。

第 1 2 3 页

相 关 文 章（共5篇)

企业生命周期中的创新力与控制力分析 （2002-06-05, 中国营销传播网，作者：王成慧、彭星闾） 品牌老化问题及解决方法 （2002-05-27, 中国营销传播网，作者：温韬） 中国品牌生命周期剖析 （2002-05-17, 中国营销传播网，作者：田依林） 小麦啤酒为何风靡于市场？ （2002-05-15, 中国营销传播网，作者：闫治民） 研判产品生命周期 （2000-07-04, 《销售与市场》2000年第一期，作者：罗建幸、徐红燕）