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“七匹狼”挟“世界杯”死磕终端 7 上页：企星联动，用广告加强品牌注意力 有了空中的强势广告轰炸，在地面上没有纵横交错的网络配合也还是达不到目的。“七匹狼”以休闲服老大的姿态与家电大佬海尔合作，实现了强强联手的梦幻组合。这在服装与家电市场上还不多见，异业联盟，无疑是一次强势互动，是终端上的有力武器。面临世界杯这个巨大的商机，可口可乐、雕牌、百事可乐、非常可乐，悉数出击抢占广告锋线。健力宝以三千万夺得央视“特约播出”，豪赌世界杯；三星、美的、康师傅、春兰、丝宝、罗蒙纷纷切下央视“金榜题名，”“中场评球背景赞助”“赛事套播”等指定位置招标项目巨型“蛋糕”。世界杯还未开战，赛事之外的广告硝烟已经弥漫。 与绝大部分商家“单挑”出击或在央视直播段位“挤独木桥”不同的是，海尔与“七匹狼”却无比冷静。他们悄悄做起了“世界怀策略联盟”，并致立于把所有的广告活动“落化地”，即重点耕耘终端，获得销售的最大化，周少雄认为，“终端市场销售的最终目的，就是让零售商乐得卖知道如何卖并乐意去卖；让消费者乐得买好找、好选、好拿，买得轻松，买得愉快。” 此一行动旨在于此。 据“七匹狼”企划部介绍，“七匹狼”和海尔后合作包括终端促销的互动和部分广告资源的互动。目的在于顾客资源与广告资源最大化，给消费者以最大的实惠。此次活动的动作其一是，海尔从5月1日起，在其上万个的专卖点赠送由“七匹狼”提供的30万张、价值1500万元的“酬宾券”活动。其二动作是，“七匹狼”5月18开始在1100多家专卖网点推出“买七匹狼T血，得海尔彩电，品国足精神”的大型刮奖活动，赠送1000台海尔最新款宝德龙彩电及百万份的礼品。为了配合此次活动，青岛海尔总部与“七匹狼”已将各自网点，全面铺开，在专卖店海尔的销售人员把奖券递到顾客手中，处处体现“真诚到永远”的企业精神；而“七匹狼”的品牌形象也己嫁接到海尔的服务当中去了。“七匹狼”与海尔这样的大品牌进行合作，即增加了产品的含金量又对产品销售起到一个联动的作用。这种互融与象征意义使海尔的1000台彩电打上了“七匹狼”的英文标识SEPIWOLVES，优势互显，共同带动终端市场的启动。据北京“七匹狼”市场部介绍，根据这次行动，公司要求各省总代理加大省会城市形象店铺的建设，主要是A类店（专厅/专柜）尤其是特A店的建设，而公司对各省总代理及区域经理的考核也以业绩及形象店建设为依据，逐渐淡化原来的区域划分。 北京市场还将推出一两个旗舰店，面积在300平米以上，用于打造“七匹狼”的品牌形象。 终端的活动促销固然很重要，但对终端的卖品展示上“七匹狼”不是没有问题，记者在北京贵友大厦的专卖店中看到，pop的摆放和招贴的陈列都很散乱还很不到位，展场没有气氛，宣传品只有几张，空中悬挂的招贴稀稀拉拉，与国际品牌展场广告摆放就差了很多。另外，“七匹狼”的两个卖场的位置也不好，一个在贵友的女性内衣展厅边上，一个在中友展场的拐角上，这样的地方对于顾客的流向不易把握。有的地方在执行一个新的促销活动还受到商家的限制，如：在中友的店就没有进行这次抽大奖活动，原因是该商家要求与其行动一致，厂家不能单独行动。尽管这样，现在“世界杯”已经过半，中友百货的服务员介绍说，货走的很快，特别是星期天的情况会更好。而记者打电话到七匹狼总部，他们表示有好转，但不愿透露具体数目。 第 1 2 3 4 页 下页：强化内涵 层层阻击品牌老化 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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