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大限将至 处方药曲线广告 7 上页：药企两大抱怨 没人怀疑广告促销的巨大作用。 美国健保管理协会Ｎａｔｉｏｎａｌ Ｉｎｓｔｉｔｕｔｅ ｆｏｒ Ｈｅａｌｔｈ Ｃａｒｅ Ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ 最新公布的调查显示，默克制药Ｍｅｒｃｋ生产的名为Ｖｉｏｘｘ的关节炎药2000年的广告开支高达1．6亿美元。在强大的广告攻势下，Ｖｉｏｘｘ2000年的销售业绩翻升了4倍之多，一举由1999年的3．3亿美元成长至15亿美元。但是，即使在美国，非大众媒体的药品广告也一直受到医生、联邦法官及消费者的强烈谴责。 在国内，依靠在大众媒体狂轰滥炸的违规行为，有些处方药甚至打造了销售额跻身全国十强的“强者形象”。 在精信广告有限公司客户总监李卫民看来，这些违规药企“真的很笨，思考和运作都很懒惰。” 3月20日，这位曾经为中美史克、盖天力等知名药企成功策划整套市场推广方案而在业内ｅ 相当影响的资深专业人士在接受记者采访时表示，全面系统的信息跟进服务对药企而言本来就是题中应有之义，一味依靠广告促销是营销手段的低端表现。李卫民认为，大医院忙死、小医院饿死，这种普遍现象的必然结果是，即使是医生，也不会有多少人真正重视给服用处方药的病人以用药指导和说明，正是在这样的社会氛围中，厂家的宣传欲和病人的知情权才达到了一种很奇怪的矛盾统一。 不过，对广告封杀令，李卫民有一点自己的看法。他认为，一些具有非处方药性质的处方药即使不让做广告，也应按ＯＴＣ方法去做市场推介，比如对高血压、前列腺增生等一些经确诊后仍然处于慢性状态的疾病的治疗用药就属于这类情况。李卫民进一步指出，医院是药品销售的基础。之所以经常看到国内药业品牌的销售起落较大，而合资药厂如中美史克、西安杨森、上海强生、北京诺华等的产品销售一般比较平稳，原因就在于医生处方是建立药品品牌的第一因素。 将在3月23日－25日给40多家药企的市场总监作“药品有效的传播方略”主题讲演的李卫民最后对记者说：“他们确实该换换思路了。” 似乎是为了佐证李卫民的观点，结束对他的采访之后，记者在武警总医院的挂号窗口看到了一叠任由患者取阅的小册子，这本由中国人口出版社出版的《男性健康》，通篇内容是男性保健的科普知识，只是在封三——“帮您辨别真假万艾可”，并没有伟哥疗效方面的片言只语——辉瑞之用心可谓良苦。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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