从目前市场上护眼产品的功能看，主要是消炎、缓解视疲劳或事后挽救护理；从产品形态看，以保健药品和机械仪器为主。由于技术和治疗理念的落后，加之急功近利的商人心态，导致许多产品夸大宣传、服务质量低劣，不但伤害了孩子健康和家长的信心，而且导致许多人对眼保健产品产生怀疑，甚至于等同于保健品。有人在总结目前的护眼产品市场时说，不夸大效果是等死，夸大效果是找死，这个市场上没有一个叫得响的品牌立起来。

　　“大乱大治，正是因为护眼市场目前这种混乱状况，我们才有机会”，西安交大瑞森新视觉科技公司总经理任永平讲，“如果这个市场已经被三四个品牌瓜分殆尽了，你就是想来也没有后门了”。

　　机会有，但是如何把握住机会就是另外一码事儿了。如除眼尾纹的化妆品，大家都扎堆往里面挤，结果呢？只有可采在目前来看成功了。由于都是做眼睛的文章，护眼市场许多人士在剖析可采赢在哪里。最后归结为两点，一是营销渠道的创新，先进药店，再入商场，一是按照保健品操作模式运作化妆品。在目前护眼市场夸大宣传的情况下，如果再用保健品的方式来做市场，显然是不合时宜的。但是渠道创新就大有文章可做。

　　按照常规的产品周期和渠道理论，在产品生命周期不同阶段改变应销渠道。在产品生命周期的整个过程中始终保持竞争优势的营销渠道是没有的。早期采用者可能愿意通过增殖高的渠道来购买，但是后来购买者愿意转向低成本渠道。如引入期产品一般通过专业的渠道进入市场，这种渠道能够发现趋势并吸引早期的使用者，在迅速成长期，随着销售量的增长，高销售额渠道就会出现（专业连锁店、百货商店），这些渠道也提供服务，但不如先前渠道多。扩大市场和提供充分服务，在成熟期，随着增长放缓，转入低成本渠道（如超市）。

　　分析护眼产品的生命周期，业内的一致认为，处在迅速成长期。在这种情形下，护眼产品从医院、药店等专业化渠道进入低成本渠道成为突破点之一。如西安交大瑞森新视觉公司同时还在北京、上海、西安、深圳、山东等全国重点城市建立了分公司和办事机构，形成遍布全国的市场网络：上海60多个点，北京40多个点，西安30多个点，山东20多家。

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眼睛、 眼睛、眼睛——近视配镜市场“爱心护眼”促销策划案 （2002-07-02, 中国营销传播网，作者：刘华）