有关市场专家分析认为，护眼市场现在不是可不可做问题，而是如何做的问题。护眼产品要想做大做强，产品本身必须具有切实的效果，否则任何投入都是打水漂，长不了，更别说什么品牌了。

　　据眼科专家介绍，对于近视，我们能做的只是预防和控制。一旦近视产生，要想恢复视力，难度是非常大的。要做到预防和控制，就要从产生近视的主要问题——眼疲劳下手，而减缓眼疲劳最有效的方法，就是锻炼眼部肌肉，人类的视觉是在外界生物光的不断刺激和自然运动过程中发育成熟的，如同好身体需要运动和锻炼一样，眼睛同样需要运动和锻炼。过去人们锻炼眼力通常的做法是向远处眺望或观看移动物体。还有一种常做的眼保健操，这种眼保健操通过用手揉搓和挤压眼睛周围穴位和肌体，来刺激眼部组织和促进血液循环，达到消除视力疲劳并保健眼睛的目的。如西安交大瑞森新视觉科技公司眼保仪就是利用生理光按摩原理融入了针对眼睛的七种有效训练方法，综合了视觉感受训练、分辨能力训练、望远训练、晶状体弹性训练、暗室训练、生物光按摩训练、眼体操训练，可模拟人眼由近至远的视觉过程，使睫状肌和眼肌群有节律的收缩和放松，消除其紧张和痉挛，恢复和减轻对晶状体的调节能力，从而减缓眼疲劳，预防近视。

　　北京南北通咨询有限公司董事长秦全跃先生认为，产品是根，这个问题之后是要解决不用的掏钱，用的自己定不了这个最大的问题，即要有效地区分护眼产品购买决策过程中5种角色，从而有针对性地进行营销活动。一般说来，一个产品购买决策涉及到5个角色，即发起者、影响者、决策者、购买者和使用者。具体到护眼产品，按照目标市场的介定，儿童是发起者和使用者，老师、亲戚、朋友等是影响者、决策者和购买者是家长。这里面最大的问题在于，一是儿童作为发起者和使用者与购买者不重合，另外老师等影响者往往在购买过程中起着意见领袖的作用。所以护眼产品的营销必须了解购买决策中的主要参与者，并识别他们所起的作用，才能妥善协调营销计划。比如孩子作为提出者和使用者，如何知道自己需要护眼产品呢？大家都知道，小学以下的儿童，有强烈的归属感，大家都没有使用护眼产品，如果我用了，会让他感觉自己有什么缺陷一样不愿承认；而等父母发现了，又比较晚了。怎么办？除了向这儿童宣传外，对作为影响者的老师以及决策者的家长进行预防近视的知识成为最有效的方式。

　　也有营销专家分析护眼产品的整个消费行为时发现，护眼产品的消费是一种减少失调的购买行为。护眼产品这种高介入度产品在购买后，不但儿童自己会产生一种不协调感，他会注意到一些使他感到烦恼的缺点，而且家长也会密切关注有关其他类型产品的优点，于是就开始学习更多东西，试图证明自己决策的正确，以减少购买后的不协调感。就是说，消费者首先通过自己的行为状态，然后取得某些新的信念，最终对自己选择做出有利评价。在这种情况下，护眼产品营销的一项重要工作就是增强信念，使购买者对自己选择的品牌在购买后有一种满意的感觉，最后形成口碑传播。

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眼睛、 眼睛、眼睛——近视配镜市场“爱心护眼”促销策划案 （2002-07-02, 中国营销传播网，作者：刘华）