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为进店费叫好 7 上页：第 1 页 二、白酒厂家要求取消“进店费”没有道理 中国有句古话“饮鸩止渴”，为了解决口渴这个问题，您喝毒药。痛快了，人也完了。 但这个前提不是别人灌您，是您自己要喝，而且可能还是不顾别人阻挡，非喝不可，您的理由是：我渴得受不了，喝了图个痛快。如此，您就不要埋怨别人。 白酒业凭什么要求取消“进店费”呢？两个不同的行业，两种不同的操作手段，您有权这样要求吗？再说，“进店费”是明码标价，君子协议的，不是您的酒进了终端后，终端才强制执行的。一个愿打一个愿挨，这种反对是不是有点象《水浒》里的“牛二买刀”？其实您也明白，终端没有必要非卖您的酒不可，终端也没有强迫您交了“进店费”，把酒拿到他那里去卖，您完全也可以不进这样的终端。每天终端都会碰到不同的业务员，介绍他们有几千年文化、口感突出、包装精美、礼品丰厚的新品酒，终端不缺酒卖！可为什么要掏这个钱呢？您的钱不是偷的抢的，也不会是天上掉下来的。挣钱也不容易，之所以这样做，是因为您觉得终端可以让您赚钱！既然如此，白酒业，进店费您还得交。 三、今天的终端实际上应该是一种媒体，白酒业不要偷换概念 酒香不怕巷子深是过去的事，以前一条巷子就一家卖酒的，酒香很容易飘出来，而现在一条巷子里无数家卖酒的，更何况科技进步，已经可以让任何一家的酒足够香，就算真的是您的酒香，闻到的人也被别的酒家拉走了。 怎样让酒香飘到巷子外边去，就要用广告，现在的广告媒体大致分互联网、电视、报纸、杂志、户外、车身、传单、POP几大类，可是无论使用多么强势的媒体，都存在一个到达率的问题。比如报纸广告，一次投入随版面大小不同，广告费从几百元到十几万元不等，就算日发行量有50万份，因为广告太多，能看到您广告的人应该占2/10左右，能关注您广告的人应该是这2/10的 2/10 ，能产生兴趣购买的人就少的可怜了，各个媒体情况大致差不多。尤其是白酒广告宣传千篇一律，更不容易引发人们直接的购买欲。终端则不然，哪怕一家酒店每天只有50人吃饭，您的促销小姐也能够合适地渲染您的酒，加上人的魅力、语言的魅力、产品现身说法，到达率应该有80%以上，更可观的是可以直接达成交易。每天信息到达40人，一年就是14000人，如果说进店费5000元，可以直接到达14000人，而且达成的销售要远大于5000元，这种宣传效果是哪一家媒体可以达到的？只有终端！ 因为急功近利，因为种种原因，得不到预想的回笼速度，就把矛头指向终端，是愿赌不服输！终端也很难，一个稍微像样一点的酒店，投入资金绝不比一个白酒地区经销商少，赢利点却不比他们高，日损耗要远大于白酒地区经销商，终端也在喊难，有意思的是“终端”作为一个被白酒业实际利用的广告媒体，自己却一直没有意识到，否则“进店费”早就应该涨得很高了。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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