这一部分的注意详情在营销手册中有详细提示，现阶段现场部分要注意以下几点：

　　包装：现场包装的缺乏将影响到活动现场售药的整体发挥，也会影响消费心理，所以要强调物资的集中使用与整个流程的合理搭配。如果不在药店门口，可以做主席台（大小不论）进行文化包装，这将大大超过促销模式的现场发挥，小型活动要有中型活动的准备这一点非常重要！

　　推销：因人而宜的推销技巧全部掌握在医生这一环节，因而医生的商业性显得有为重要，要对活动医生做专业培训，如问疗程，统一说法是5盒为一疗程，240元，近一个月的使用量，要突出对产品适用性症状的大力宣传，包括使用效果对照。

　　送药：现在分析送药环节在活动整个过程中已十分重要，越来越多的消费者吃不准活动的真假，在犹豫中流失的消费者不在少数，因此，有必要对现场的消费者进行跟踪处理，活动现场外围要专人解释，必要时采取送药上门。

　　口碑：口碑的要害在于员工的亲和力与对产品知识的绝对掌握，现场口碑的积极反映直接影响销售，现在口碑要注意价格、效果、对比、作用时间等等，简单扼要，通俗易懂。

　　流程：2人现场外围（咨询+送药）　1人导购　1人测压　1人血流检测　医生看病开处方

　　售后回访工作在乡镇义诊中显得非常重要，活动后期配合终端走量也非常有效。

　　一般在服用后三天询问服用进量与服用方法情况，服用服用十五天后询问效果，此时后可以上门送货。

　　此项工作作为现场售药的一种承诺，必须坚持做下去，但要讲究技巧，如果现场少于购买5盒以下，不享受服务回访这一项，要积极在回访过程中找寻典型病例。

　　乡镇活动的基本流程是：

　　踩点→外联→预热→收集典型病例→现场售药→回访

　　丰富的现场活动将检视活动小组工作的连续性，同时调整好乡镇外联，积极探索文化营销在乡镇的特殊意义，乡镇义诊在于现场售药，要防止为搞活动而放弃前期预热、预告，如果没有宁可不搞。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：013917566570；电子邮件： swj73227@16.com

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