眼下，中国服装业走入了一个怪圈：对内，大家水平相似，很难拉开竞争距离；对外，使用别人提供的面料、设备，按照别人的意图生产，最后把产品再交给别人。经过十几年发展后，中国服装行业生产能力已经“大”到全球第一，但利润率却“小”到手工作坊阶段的水平。

　　李如成说，随着国际品牌的加入，服装行业中高档市场竞争将更加激烈。李如成认为，“入世”后中国服装业主要是面临品牌的挑战。国内品牌要成为国际品牌还需要几代人的努力。从雅戈尔的市场情况来看，目前国际市场只是雅戈尔总市场的20％，预计5年以后将各占50％。现在雅戈尔的国内营销网络较为健全，建立了近5000家商业网点营销体系，雅戈尔的国际化标准体系也已做了5年的基础工作，每年这方面的投入达5000万人民币，但在营销网络管理上还是存在相当大的差距。

　　杉杉将销售网络改革为特许加盟，将服装生产工厂外包，自己专心致志地做品牌推广和核心设计，这种探索是非常及时和有益的。发达国家著名的服装品牌公司大多都是采用这种模式，这也给杉杉提供了可资借鉴的宝贵经验。

　　记者了解到，杉杉的探索经验很快就被雅戈尔所吸取。目前，雅戈尔在营销网络的建设方面，已开始在保证原有网络的基础上扩大旗舰式专卖店的建设，并在较小的新网点开发上推行特许经营制度。

　　那么，雅戈尔和杉杉会不会殊途同归呢？　

　　原文发表于《经济观察报》2001年7月27日第20期

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